金一文化：着力销售渠道建设 打造创意文化资源平台

　　
六字真言
“世博金钥匙”：荣获“2009年度最佳创意产品”奖

　　即将登陆中小板的北京金一文化发展股份有限公司(代码：002721)是一家以创意设计为核心，集贵金属工艺品设计研发、外包生产、产品销售于一体的企业。公司是北京2008年奥运会贵金属产品特许分销商、上海2010年世博会贵金属特许产品经营企业、广州2010年亚运会贵金属类特许生产商、西安2011年园博会特许产品供应商、深圳2011年大运会特许产品生产商、海阳2012年亚洲沙滩运动会特许经营商，是中关村高新技术企业、国家文化部授予的“国家文化产业示范基地”单位。未来随着我们国家文化体制改革逐步深入和创意文化产业发展的黄金时期到来，公司凭借上市契机将在贵金属创意设计及销售领域占有更重要的角色。

　　国人钟情黄金，

　　金一领跑贵金属工艺品市场

　　来自中国黄金协会的数据显示，2013年上半年全国黄金消费量达到706.36吨，同比增长53.7%，其中金条用金同比增长86.5%，首饰用金同比增长43.6%。在我国传统文化观念中，黄金代表了财富，是国人保值增值的首选投资品。近10年来国内黄金需求量的年复合增长率达到15%，随着2012年黄金价格达到历史高点，国内对投资性黄金产品的消费需求持续增长，2013年前两个季度金条金币投资需求同比上升22%、157%，2010~2012年中国黄金工艺品市场的年均复合增长率达到52.48%，这都显示我国消费者的黄金消费结构和观念正发生显著变化。

　　贵金属工艺品具有“商品”和“艺术品”的双重属性，其商业价值体现为因产品具有投资性、收藏性和潜在的升值空间带来的商业利润，其艺术价值则体现为能够给消费者带来的审美体验。纯金制品是金一文化最主要的产品，最近三年占营业收入的75%以上。在黄金市场整体景气的背景下，金一文化的业务发展迅速。公司已经拥有江苏金一、广州金一、深圳金一、河北商道、成都金一、金一投资、上海金一、金一珠宝八家子公司，主要从事贵金属工艺品的研发设计和销售，产品包括纯金制品、纯银制品、珠宝首饰、投资金条等。2012年公司的营业总收入已经超过29亿元人民币。公司扎根于中国传统文化，设计出传统典雅又富现代感的贵金属工艺品系列产品，既有“至尊国宝地动仪”、“百馆百宝系列”等传统文化产品，又有“奥运纪念金章”、亚运火炬“潮流”、“世博金钥匙”等现代工艺产品，同时还有十二生肖系列、城市文化系列、时事节庆系列等多种题材的贵金属工艺品。公司以市场需求为导向，以创意设计为龙头，以营销网络拓展为重点，以供应链管理为支撑，以轻资产运营为核心，力求满足消费者对贵金属工艺品日益增长的投资和收藏等需求，成为推动中国贵金属工艺品行业发展和产业升级的领先企业。

　　从创意中来到市场中去，

　　研发优势是金一的核心竞争力

　　在成立短短六年的时间里，金一文化在创意文化艺术领域获奖无数，研发优势成为公司的核心竞争力。

　　公司组建了一支强有力的研发设计团队，其团队成员数量占公司员工总人数比例超过12%。金一文化总设计师张强是2010年第16届广州亚运会会徽设计者，金羊奖2007年度中国十大设计师。同时公司还拥有实力雄厚的文化顾问团队，包括北京奥运会奖牌主创设计师肖勇、北京奥运会吉祥物主创设计师陈楠、上海造币有限公司工艺美术大师罗永辉、日本“铁臂阿童木之父”月冈贞夫等数十位国内外知名艺术大师，均与公司建立了良好的合作关系，通过产品设计、培训指导等方式增强公司的研发实力。

　　与其他公司相比，公司的研发设计人员最大优势就是更了解市场。为了设计出更符合消费者品味的创意产品，公司定期安排研发设计人员分区域深入了解贵金属文化产品市场现状，将创意深度融入受消费者欢迎的具体产品，知己知彼，从而创造出更多具有艺术价值和市场价值的贵金属艺术品。

　　在研发投入方面，金一文化的大手笔堪称是贵金属文化创意领域中的佼佼者。公司于2010年在江苏江阴建立国内单体规模最大的贵金属工艺品研发中心“创意亚洲”大厦，拥有14000平米单体独立的设计、研发空间，着眼于贵金属文化创意和亚洲城市文化创意，是文化创意的高端整合平台、艺术品的再开发平台、特许商品的开发平台。

　　整合企业内外资源，

　　树立创意文化资源平台

　　为了构建贵金属工艺品设计创意领域高层次、多流派、多领域的融合交流，公司建立了“研发中心+名师工作室”的管理模式，实现内外两种资源的互动与融合。公司的研发中心主要负责产品的自主研发、创意和设计，以及名师工作室的立项管理、进度跟踪和后续制作等事宜。名师工作室采用“固定工作室”和名师自身的“动态工作室”两种模式，公司通过合作协议明确约定双方的权利、义务以及技术支持。这种创新机制极大地整合利用了企业外部的名师资源，有利于公司产品的创意研发推陈出新。

　　同时公司通过协议合作方式走产学研结合的设计开发之路，与多家院校开展合作，共享资源合作项目，实施联合院校创意设计，打造以创意设计、创意产业化和人才培养为重点的产学研平台，发现优秀人才，补充新鲜血液，为公司未来发展奠定扎实的人才基础。

　　公司还与多家国内著名的博物馆合作开发馆藏文物衍生品，扎根中国五千年的璀璨传统文化，将以黄金为代表的贵金属与文物进行融合，实现博物馆馆藏珍品的资源共享和衍生品的产业化。公司已经与中国国家博物馆、首都博物馆、陕西历史博物馆、南京博物院、内蒙古博物院等等文博单位签署了战略合作和资源共享协议，实现馆藏珍品特许开发生产销售的授权和经营，保证了产品的独特性资源，探索了一条文物信息产业化的新途径，形成了独特的竞争优势。

　　通过名师合作、院校产学研结合、馆藏艺术资源开发等多层次的交流合作，公司的目标是建立一个强大的资源整合平台，充分利用公司外部资源，为公司的新产品研发、创意设计服务，将更广阔的社会资源转化成为公司创意文化设计产业的坚强后盾。

　　公司专注于产业链中附加值较高的研发和销售环节，采用“研发＋营销”哑铃式经营模式，利用委托加工的生产方式和先进的供应链管理系统来组织产品的生产和第三方物流配送，将更多的精力集中于产品的研发及销售上，弹性渠道建设是公司的又一核心竞争力。

　　公司此次发行新股募集资金将主要用于银邮营销渠道建设。营销渠道和客户资源是金一文化保持快速成长的重要基础，针对贵金属工艺产品的特点，公司将销售渠道建设作为大力发展的目标，已建立起银行、邮政、零售、金店及经销商、电视购物和互联网购物等多种销售渠道，实现了多元化营销渠道发展的目标。

　　银邮营销渠道一直是公司最重要的业务收入来源，银行渠道体系完善、网点众多、优质客户资源丰富的特点，利于公司开展定向营销和差异化营销；而集邮公司网点遍布城乡，客户众多，其邮品收藏的客户群体与公司贵金属工艺品投资收藏客户高度一致，使公司能够针对客户相应地展开营销推广活动。公司目前已经形成覆盖全国的银行邮政营销网络,公司产品通过银行渠道覆盖了除香港、澳门、台湾、青海和西藏之外的29个省级地区；同时公司已经与上海、江苏、浙江、北京、内蒙古、吉林、四川、云南、广西、湖南等19家省级邮政公司开展了业务合作。2012年公司通过银行、邮政渠道实现的销售收入占公司主营业务收入的44.2%。银行邮政通过合作也进一步挖掘了客户需求，提供更多增值服务，实现了公司与渠道的双赢局面，今后银邮渠道将会更加持续和稳定。在未来公司将进一步加大银邮渠道资金投入，巩固优势，同时开拓新的银邮网络营销渠道。

　　除了把握银邮渠道市场先机，公司迅速开拓加盟商专卖经销，继续向产业链下游延伸，以整合营销方式，实现渠道多元化发展。截至2013年6月末，公司已经在全国建立了18家连锁加盟店，力争在未来三至五年，实现“百城百店”的战略目标。同时公司还以金店和经销商渠道等方式提升公司在产业链中的优势，其收入呈现持续快速增长的势头。公司将继续坚持代销、经销、自营、加盟连锁等多种经营模式，继续建立健全以银邮渠道为主，多元化发展的终端渠道体系。

　　攫取产业高附加值，

　　打造贵金属文化创意第一品牌

　　与普通贵金属行业公司相比，金一文化将生产环节外包，专注于研发设计和产品销售环节，攫取产业链上的高附加值，是其与同行业公司最大的不同。轻资产运行是公司的一大特点。公司将主要资源投入研发设计、新产品开发与渠道建设、市场销售，保证公司专注于贵金属工艺品设计产业的高附加值环节，成为产业链上的领头羊。

　　通过专业的研发设计、渠道营销以及先进的供应链管理方式，公司以黄金等贵金属为载体，将文化资源转变为贵金属工艺品，真正体现文化创意价值，打造了一条独特的文化创意产业链，推动了贵金属产业的升级。

　　面对贵金属制造过程中面临的原材料价格波动，公司通过黄金租赁等套期保值手段，向银行借入黄金原材料组织生产，租借到期后购入或以库存实物黄金归还银行，并交纳一定租借费，可以有效地对冲金价波动的风险。未来公司将继续进行积极的库存和原材料成本管理，降低黄金价格波动给公司带来的经营风险。

　　利用银邮渠道、自营零售、金店及经销商、电商网购、加盟连锁等多渠道、全方位的销售网络，金一文化的产品开发辐射传统文化、十二生肖、体育系列、博览系列、城市文化、时事节庆、婚庆生活、个性化定制等八大系列，呈现出横向发展多元共进的特点，借创意文化东风，打开贵金属工艺制品的蓝海市场，衍生出巨大商机。在销售过程中，公司注重以国际大型体育活动和赛会为契机，成为奥运会、世博会、亚运会、大运会等盛会的贵金属产品的特许经营商或分销商，极大地提升了公司知名度和市场影响力。同时公司在行业内率先通过理财沙龙、产品推介、大型展会等活动开展主动式营销，加强与银邮渠道建立合作关系，共同挖掘客户潜在需求，实现了公司业绩的快速增长。

　　作为市场上稀缺的创意文化类企业，公司将借助上市契机改善资本结构，在未来继续将强化研发设计与拓宽销售渠道作为两个基本点，整合文化艺术资源，加快行业渠道建设及全国性市场布局，延伸现有的业务链，同时结合自身资源优势，根据市场方向，适时调整经营策略，开拓贵金属创意城市文化及首饰饰品类新的利润增长点，打造贵金属文化创意领域的第一品牌。

　　(深圳市怀新企业投资顾问有限公司)

　　(CIS)