广交会与中国外贸风雨同行

　　中国外贸的快速发展离不开会展平台的助力，而外贸展会也在中国外贸的增长中逐步发展壮大。以广交会为例，其“中国第一展”的美誉助力中国外贸不断前行，同时其也在外贸发展过程中不断完善，日臻成熟。

　　随着我国进出口总值从1978年的206亿美元升至2013年的4.16万亿美元，改革开放以来，中国外贸实现了200倍的增长，并已超越美国，成为世界货物贸易第一大国。中国对外贸易的发展在拉动世界经济及地区发展中所扮演的角色也越来越重要。

　　与中国外贸风雨同行近六十载，被誉为我国外贸晴雨表和风向标的中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)，自1957年春季始创以来，就在不断改变中国的外贸格局，对中国外贸的发展也作出了重要贡献。如今，它一年两届的出口成交额约占中国一般贸易出口总额的1/4，其庞大的采购商资源及辐射度，对中国商品进入国际市场也起到了至关重要的作用。

　　第一大展当之无愧

　　“近些年各种展会琳琅满目，但广交会仍是行业内公认的最重要的展会。这从广交会每届都在扩容，展位却总供不应求上就可见一斑。”已经参加逾20届广交会的外贸人彭先生对国际商报记者表示，就他所在的公司而言，“参加广交会，一是因为广交会的专业客户比例高，要尽力抓住这个行业展示的机会；二是追踪广交会的成交记录可见，广交会的成交率很高，可以说我们公司70%的境外客户和订单都来自于广交会”。

　　浙江钱江摩托进出口有限公司常务副总经理桂明的感受与彭先生颇为相近：“酒香也怕巷子深。好质量的摩托机车也需要好平台的推广。我们企业参加了国内外很多展会，但总体而言，广交会的效果最好。广交会作为‘中国第一大展’已经搭建起一个固定的经贸平台，我们借此平台既可以与老客户交流合作，沟通延续订单，也能向新客户展示品牌实力。”

　　对供应商而言，广交会的地位无可替代；对采购商而言，广交会也是举足轻重。

　　广州某外贸公司的负责人杨曦，近4年每届广交会她都会带领数个外商到会洽谈合作、采购商品。“我们的客户中，80%来中国就是为了参加广交会。虽然在阿里巴巴上也能找到各种各样的工厂，但是大家都希望能够亲眼看看产品再签单。而客户也认为能够参加如此大规模展会的企业都是业内领先的企业，是中国优质的供应商，会更有保障。”

　　创新求变提质增效

　　在受访的广交会亲历者和参与者看来，广交会已成为中国的名片，它向世界展示着中国的经济实力，展示着中国各行各业的新产品、新技术、新风貌，也对强化贸易促进和为企业构建国际营销渠道发挥着长远的影响。但他们也认为，在经济形势复杂多变的今天，广交会也需要不断与时俱进，创新驱动发展，优化参展质量，提升组展水平，助力企业培育外贸竞争新优势，共同打造中国外贸升级版。

　　对此，广交会副主任兼秘书长、外贸中心主任王志平表示，下一步，广交会将按照“专业化、市朝、法制化、产业化、国际化”的发展路子，着重做好四个方面的工作。“一是做大规模。通过扩大进出口展区双向驱动，突破目前的规模瓶颈；二是做强品质。优化参展企业和产品，引入新兴产业题材，优化展区设置；通过‘参邀采’‘老邀采’、市朝激励招商等手段巩固传统市尝开拓新兴市场，争取采购商到会实现突破性增长；三是做精内涵。大力推进PDC建设，推动出口产品向高附加值的‘微笑曲线’两端延伸；大力发展‘广交会论坛’，整合提升成交、展示、信息、推介等展会功能；四是做好服务。不断优化提升广交会现场服务水平，给展客商提供一流的参展体验。完善广交会电子商务平台建设，大力发展‘智慧广交会’。对未能参展的中小企业，通过广交会电子商务平台解决其发展需求。”