降佣潮来袭 股民如何受益

　　
投资潮流

　　本报记者 徐伟平

　　继华泰证券公布“万三佣金”后，国金证券扛出了“万二佣金”的大旗，毫无疑问这场不见硝烟的“券商佣金战”已经在暗地里开打。多家证券公司负责人表示，确实有客户提出降佣要求。从目前的证券市场格局来看，大券商更倾向于坚守“万八”同盟，而小券商则压力重重。不过，无论券商佣金战如何演绎，“万八”同盟军会否被瓦解，佣金更低的券商无疑为广大投资者提供了新选择。

　　大券商坚守 小券商受压

　　前有华泰证券“足不出户，万三开户”，近有国金证券佣金宝上线，实现网上开户“万二”佣金。市场普遍担心随着互联网经纪的来袭，佣金率将出现较大幅度下滑，甚至出现“零佣金”的现象。事实上，自国金证券祭出“万二”佣金这一杀手锏后，不少证券公司负责人向中国证券报记者表示，提出降佣要求的客户明显增多。

　　“都是要降佣金的。”这几天，北京中信建投证券营业部的客户经理王力(化名)已接了数十通客户来电，最让他郁闷的是资金量只两三万元的客户也开口就要“万二”佣金。最后，王力的选择是以降佣为代价挽留了一些资金量稍高的客户，而小客户只能任其流失。这一现象显然不是个案，在海通、招商、国信等证券公司，提出降佣要求的客户明显增多。

　　面对股民的降佣要求，证券公司的反应不一：大券商更倾向于坚守“万八”同盟，而小券商则压力重重，不得不进行妥协。

　　一家规模相对较小的券商营业部此前只向账户资金100万元以上的中、大户提供“万三”佣金率，如今普通散户也可享受到，并且只需要一个电话。华安证券工作人员曾表示，目前他们针对散户的佣金率可以做到“万三”，已是最低，但如果是中户、大户仍有协商余地。与此同时，方正证券的负责人表示，如果资金量高于100万元，可以考虑给予“万三”佣金。由此来看，部分小券商面对的降佣压力较大。

　　而不少大券商敢于对散户死守佣金战线。“我们不靠降佣金率招揽客户。”招商证券工作人员明确表示不会降低佣金水平，“万二”佣金超出成本线，公司在研发方面投入力度较大，客户享受的服务品质不同。

　　申银万国证券的工作人员表示，资金量超出10万元，可以协商，具体看情况而定，但给予“万二”佣金可能性不大。海通证券表示，佣金水平需要具体协商，“不会盲目降低佣金，更不会参与佣金大战，会用优质的服务取胜。”

　　有业内人士表示，证券公司频频跨界牵手互联网公司，冲击最大的便是客户基数大但技术含量不高的证券经纪业务。国金证券此举可能会在全国范围内引发价格竞争，甚至导致行业洗牌，一些实力不强的券商可能因此倒闭。伴随着网上开户和新型营业部的铺设，未来佣金同盟可能会出现松动。很多券商已经开始拓展业务范围，从单纯收取手续费到开展融资融券、股权交易等业务，主动降低对佣金的依赖程度。

　　做最优选择

　　对于资金量大的投资者而言，券商对于此类客户的佣金率早已变相降至较低水平。然而，此类群体往往需要的是更高品质的服务、更为专业的指导。总的来说，一线城市较大券商营业部服务意识较强，大券商较小券商服务较好。在记者询问过的朋友中，有一位在中信证券开户的朋友表示，所开户营业部沙龙“搞得不错”。该客户资金在100万元以上，佣金费率较低，他向记者表示，“早上有短信服务，投顾推荐个股参考价值较强，有新股提示，有投资者沙龙，常常可以认识一些资深投资者。”显然此类客户可能更看重客户投资通道顺畅，交易机会及时提醒，辅助客户的交易策略，降低客户的风险。

　　对于体量资金稍小的投资者而言，国金证券和华泰证券的低佣金费率更为吸引人。华泰证券有免费预约上门开户、网上自助开户、预约柜台开户三种开户方式，目前只有网上开户享有“万三”佣金，此类账户“仅限选择上海武定路营业部”。对于客户将账户开到异地，日后办理业务是否会不方便的疑问，华泰证券负责人表示，现在券商普遍使用“一柜通”，即客户可以到该券商任何一家营业部办理业务。工作人员向记者现场演示网上开户过程，耗时未超过10分钟。

　　此前有媒体报道国金的“万二”佣金只针对新开户投资者，原有账户转到国金账户暂时还享受不到。国金证券北京长椿街营业部负责人表示，国金证券的“万二”佣金现在面向新开户和转户。与华泰证券相同，国金证券的“万二”佣金也指定了营业部，并只针对网上开户。其他客户如要享受到该优惠必须转户到上海一家营业部。

　　关于创业板开户，需要到证券营业部才能办理，创业板开户可在就近的国金证券营业部开通，创业板股票交易也享受“万二”佣金优惠，但融资融券要联系营业部确认佣金，而且融资融券业务需要指定交易完成6个月之后才能办理。

　　不过，投资者在选择营业部开户时需要注意，即便股民通过网上开户，拿到了“万二”或“万三”佣金，如果资金量过小，其实并不一定划算。佣金宝和华泰证券的网上开户只适合资金偏大，且频繁操作的投资者。由于证监会规定券商佣金为交易金额乘以佣金率，不足5元按5元收取。这就意味着如果单笔交易金额低于2.5万元，“万二”佣金费率的意义并不大。