干货分享|五大关键词解读2015移动程序化购买如何营销落地

　　
图为：品友互动副总裁丁玉青女士(左三)分享2015移动程序化购买如何营销落地

　　近日，品友互动副总裁丁玉青受邀出席在北京举办的TopAwards·2014中国新锐营销大赏，对于2015年移动程序化购买的发展趋势和实际应用，她做了精彩的分享。小编在此整理了五大关键词，来解读2015移动程序化购买如何营销落地。

　　移动营销在2014年解决如何做好移动的人群定向，投放更顺畅的问题。在2015年，品友互动将移动营销落地化。落地化体现在两个特质上，一个是LBS，一个是足迹。

　　LBS——随时 随地 随身万事俱备

　　LBS，大家都知道是位置地理定向的技术，这只有移动广告能够做到随时随地随身，LBS将是2015年移动营销突破的一个方向。

　　举例来讲，品友互动今年特别针对快销品牌广告主，启动了一个移动广告投放拉动线下销量增长的项目。

　　移动的覆盖，特别快销的品牌，它的商品在全国的超市零售体系上架，过去广告主一直对怎么做移动覆盖有疑虑：他觉得线上互联网PC端或者移动广告的投放跟线下销量的拉动有什么关系是无法衡量的，因为广告主启动了电视、平面、户外、互联网等等各种广告形态。品友互动的解决方法是，与国际知名的零售通路大数据公司合作，取得全国零售上铺POS机系统的大数据，凡是有新品上架，哪家店库存量过多的信息，就会立刻同步到品友的大数据系统，只要快销品牌广告主要启动线上广告拉动线下销量的增长的项目，品友与这家营销端大数据公司就一起锁定全国几千家零售点，同时启动投放，且投放量根据这个门店的铺货量而优化调整。定向数消费人群给他们推荐离他最近的零售商铺，有产品，有购买价值，有购买的信息去拉动销量。广告投放的效果与零售终端POS机打通，形成线上线下O2O的闭环。

　　足迹——频繁 规律 商圈 关注行为

　　第二个关键词是足迹，也属于刚才说地理位置的范畴，如果我们要把广告投放在刚好此时此刻，身处这个地理位置的人群，需要诸多巧合条件，投放量并不大。凡走过必留下痕迹，我们更关注的是这个人的移动行为轨迹，也就是如果今天他某一个时间之内有一个频繁的、规律的行为经常抵达这个商圈，那么他就是广告主锁定的目标人群。

　　足迹定向举例来说，品友帮一个开拓国际航线的大的航空公司，锁定消费国际航线的人群来做广告投放，广告主觉得目标人群应该经常去燕莎购物中心去消费，因此我们就以燕莎半径一公里做了一个测试投放，效果非常好，相对来讲比其它定向条件效果要好了三倍。同时我们在燕莎购物中心方圆5公里之内启动了足迹定向，在用户移动行为当中发现到过燕莎商圈，且有规律行为的人群来进行投放，结果效果也是出乎意料的好，扩大了目标人群的可覆盖范围。

　　在移动广告的交互方面，有三个关键词，一个叫做创意轮播，一个叫动态创意，还有一个表单创意。

　　创意轮播——展示 功能 价格 勾起兴趣

　　轮播创意是指品友互动在帮广告主设计广告投放的素材展现上，拟定一个脚本出来，假设说对某个用户沟通，准备三支广告，可能先从品牌展示，其次产品形象展示，然后以价格吸引目标人群。我们首先启动广告第一遍投放给目标人群看，如果他没有什么反应，下一次换第二支，如果没有反应，我们就用第三支的价格吸引他，这就是创意轮播。这是只有品友这样的移动程序化购买公司才能启动。传统媒体采购，无法实现创意轮播。

　　动态创意——离开 捕捉 出现 立刻投放

　　第二种做法是动态创意，当我们的目标人群看到广告，并已经进入到了广告主的网站之后，接下来在网站可能马上离开网站，也可能做了进一步的浏览，或者有可能把商品放进购物车，然后产生一个结帐。动态创意就是广告主根据这些网页行为，深度定义出广告投放的实践方式，如果一个用户立刻离开，就是浅层的用户，我们对他进行访客找回，启动整站促销的广告；如果是站内做深度浏览，则配合他浏览的行为轨迹，立刻以动态的方式匹配相关的商品。这种用户离开之后去做捕捉，投放和访客找回，是动态创意的实践。

　　表达创意——直接 可查 跟踪 极速引客

　　除了上面说的两种交互，还有一个最浅层的，是在一个人看到banner广告时立刻产生交互，就是表单创意。具体做法是，当用户看到banner，品牌希望这个用户查询如可贷款金额，或对广告展现的这台车有试驾兴趣，用户即可在这个banner广告中留下信息，完成提交，迅速吸引互联网用户成为到店试驾的消费者。这也是一种移动广告交互的体现。

　　最后，希望在2015年所有广告主、代理公司和互联网营销技术公司都能为我们的目标人群着想，当广告不再只是广告，让信息改变生活，希望能够让消费者拥抱广告，喜欢广告，因为那已经成为他们生活一部分了。