为树本土形象华三通信赔本竞标 惠普费力不讨好拟引入中资股东

　　华三正竭力树立本土企业形象，不惜牺牲短期利益

　　针对劳资纠纷的维权并没有让华三通信员工得到满意的结果，等来的却是华三副总裁王巍的离去。

　　在成立之初便加入华三的王巍，如今已供职华三通信十一年之久。他说，以后还会与华三有交集，而那时他们关系将是“合作伙伴”。

　　此外，日前有消息称华三大股东惠普计划出售其持有的51%股权，且这一计划已吸引了包括中国电子信息产业集团、中信资本、鼎晖投资和工银国际等多个潜在竞购者。而在记者求证中，华三方面也证实了这一消息。

　　华三不计成本竞标

　　近年来，外资股东的背景让快速崛起的华三在中国市场的发展遭遇了阻碍，华三一直希望摆脱外企资本的控制，独立掌握自己的命运。而惠普的股权转让计划，无疑让华三看到了希望。

　　业内人士透露，由于华三大股东的外资背景，使其在中国市场的身份一直较为模糊。“严格上来说华三并不能算是本土企业。然而由于其‘生母’是华为，资本和运营保持独立，也不能说华三是地道的外资企业。而就是这样的背景，令华三在中国市场难以得到合作方的充分信任。”

　　日前，某银行集中采购中心针对交换机相关采购项目公开招标，邀请合格投标人进行密封投标。记者注意到，在银行公开招标的文件中，对投标人有明确要求：“投标人提供的产品仅限国产品牌”。

　　所幸，华三最终以低价胜出。一位知情人士透露：“此次华三中标金额是其历史上没有出现过的低价，甚至可以说华三做的这笔买卖是亏本的。但即便如此，这次投标对华三仍极为重要，因为华三需要获得该银行对其国产品牌身份的认可。”

　　“这个银行在行业内具有极大影响力，华三必须中标，哪怕是亏损。目前华三正在逐步失去市场，华三将不惜一切拿下此次竞标。在2014年众多企业设备集中采购中，清一色全部是国内企业中标，外资企业设备占据大部分份额的时代已一去不返。”一位华三内部人士表示。

　　有着外资背景的华三，为何可以进入到投标环节？该银行领导对于此事的解释是：“可对国产品牌的身份和资质认定的有两个权威部门，分别是工信部和中央网信办。从国家有关部门规定来看，如果部分厂商可以达到自主可控的要求，也可以纳入到范畴内。”

　　据了解，自主可控要求企业依靠自身研发设计，全面掌握产品核心技术，实现信息系统从硬件到软件的自主研发、升级等的全程可控，核心技术、关键零部件、各类软件全都国产化，不受制于人。

　　近年来，华三股权几经买卖，伊始，其本来是华为与3COM的合资公司。此后，3COM以18.8亿元收购了华三100%的股份。2009年，惠普以27亿美元收购3COM，自此华三成为惠普旗下的全资子公司。而如今，惠普计划再将华三51%股权出售。

　　惠普收购3COM进而将华三纳入囊中后，也曾对华三做出一系列调整，例如将华三与惠普重复的存储和监控板块卖给贝恩资本。在管理结构上，华三相对独立，但华三高管需要向惠普全球企业业务部门下设的网络部门汇报。在中国市场，惠普中国将原有的交换机团队并入华三。而国际市场上，华三则以A系列产品进入惠普渠道，华三产品在海外市场均是以“惠普”品牌出现。在技术研发上，双方沟通也极为频繁。一位华三内部员工告诉记者：“惠普在存储、云计算和管理上都极大影响着华三。华三虽然在中国市场发展得不错，但华三在惠普体系中还是太小，我们曾经都以为华三会被并于惠普中国区，甚至华三的品牌会消失。”

　　对外经贸大学某经济学教授认为：“无论在3COM时代还是惠普时代，华三都得以保持独立运营。但华三目前是惠普全资的子公司，本质上是外资企业，惠普是美国相关部门在商业上重点监控的对象，虽然惠普保留了华三的专利自主权，但其在中国的研发力量、知识产权和专利持有者均是惠普，‘华三’并不能说是严格意义上的国产品牌。”

　　“惠普收购华三后，没有将华三专利移交给美国母公司，保留了华三独立自主运营的权利。但目前惠普持有华三100%的股权，惠普则间接持有华三专利。”产业经济观察家梁振鹏表示。

　　记者从IDC中国LAN市场季度跟踪报告中看到，思科以市场份额28.5%位居第一；惠普和华为分别以27.9%、16.8%位居第二、第三；排名第四的是锐捷，市场占有率为7%。交换机市场厂商排名的前十名中并没有华三品牌的出现，取而代之的是惠普。

　　资本话语和契约精神

　　事实上，惠普对华三的收购、定位也一直存有争议，一位华三内部人员称：“表面上惠普让华三独立运营，但在华三高管的决策权上，惠普经常干预。惠普对华三的整合能力较弱，并没有明确华三未来发展方向。”

　　业内观察家刘步尘表示：“中国本土企业对外资收购者的企业战略、企业文化说NO，这是前所未有的。过去，本土企业对外资收购者往往都是仰望心态，渴望彻底洗净本土痕迹，而此次刚好相反，足以证明中国核心领域产品国产化的进步。”

　　他认为，收购方和被收购的企业应处理好资本话语权和契约精神的关系。“严格上来说，惠普向华三公司派驻董事长合理合法，因华三是其全资子公司，华三员工应该尊重惠普决定。但是，惠普更应该重视华三员工诉求的合理性，比如保持华三独立性，并考虑让华三员工持股。双方应理性而审慎沟通，确保共同利益最大化。惠普同意出售股权，是对此次事件的一种退让。”

　　业内人士建议，中国IT企业应成立类似国外企业中普遍存在的员工公会，从而保障员工利益，让员工更有力量和发言权。“外资方对中国企业收购并进行重组时，一定要注意磨合，不能以过于粗暴的方式来进行，否则势必会影响员工积极性，甚至带来‘反弹’。目前中国IT企业很难有公共组织和机构让员工发声，而华三劳资纠纷事件中很多企业员工开始自发组织抗议、谈判，也是一种新的尝试。但如惠普不妥善解决好这个问题，将严重影响华三的稳定和惠普在华形象。”

　　从“效力者”到合作伙伴

　　华三劳资纠纷未有定论，而被惠普认为整个事件的“带头人”王巍却提前出局了。日前，王巍告诉记者，他创业了，而他创立的公司未来要成为华三的“合作伙伴”。

　　1月22日，记者接到华三员工的微信，“王巍被迫离开华三。”此后，惠普发布辞退华三副总裁王巍的通知。这一任命，在王巍看来，并未得到华三员工的认可。

　　1月26日，惠普CEO惠特曼宣布华三公司新一轮任命，原华三公司CEO吴敬传改任副董事长，原华三公司首席运营官曹向英升任CEO。惠普方面表示，中国市场对惠普的重要性毋庸置疑。

　　然而，让王巍不能理解的是，1月24日晚，他的办公室被撬了，次日便已无法进入自己的办公室。在他看来，这是不被尊重的表现。

　　王巍说，时至今日，如果此次员工罢工取得让大家满意的成果，他会主动请辞总裁职务，转到可以为员工服务的岗位上去。

　　惠普方面对王巍说法不予置评，一位负责人表示，公司将合法合规地行使在中国市场的一切权利，他承认中国市场对惠普的重要性无与伦比，未来华三还会独立运营，只是更需要惠普的指导。

　　王巍说，接下来华三员工将通过合法途径，将此事素诉之于法律。而他将带着自己成立的杭州数梦工场与包括华三在内的设备供应商合作，打造一个巨大的云架构和大数据体系。