白酒推广该怎么玩

　　商界导读：一个起于民间的酒企，在5个月时间里狂赚5000万，甚至没用一分广告推广费！他们是怎样做到的？

　　文丨《商界》记者 杨大侠

　　从2014年11月开始，不到半年时间，销售额增长了1000多万，这是殷俊不曾想到的。

　　五个月前，由于本身名气不足等原因，殷俊掌权的酒民郎木瓜有限公司库存大量“蒋瓜瓜”木瓜酒，这批囤酒的市场价值达到了1.98亿。这种困境，在2015年春节前期却得到转寰。

　　春节，是酒类销售旺季，但2015年的春节仿佛给各大酒企开了一个玩笑。据数据显示，与2014年同期相比，白酒产量总体下滑2.49%，就连水井坊、泸州老窖等名酒都未免厄运。

　　而并非全国知名的蒋瓜瓜，在这样的寒潮中，却大放异彩，一枝独秀。据重庆各大传媒统计，2015年1月份销售业绩同比上涨高达20%。

　　也就从这时候开始，蒋瓜瓜的销量一路飙升。截止今年四月，不到半年时间，蒋瓜瓜的销售额达到5000万。

　　一个名不见经传的酒企，从销售困境的左支右拙，成为行业的销售量翘楚，蒋瓜瓜做了怎样的努力?而据殷俊透露，蒋瓜瓜走向全国市场，引领酒企，甚至没花一分钱推广费，那它又有着怎样的秘诀?

　　800万广告费的石沉大海

　　成立于2006年的品牌“蒋瓜瓜”，真正得到发力、名震重庆，是在2009年。

　　在当时，因为属于行业新秀，蒋瓜瓜的推广策略，是免费试喝。由于企业小，资金少，这样的策略，只是在重庆綦江县内形成良好口碑，而未在大重庆范围形成规模。但两年下来，依靠良好口碑，蒋瓜瓜有了一定的资金积累。

　　到了2009年，依靠这些资金，蒋瓜瓜有了新建厂房和新购设备，同时作为农产业化企业，得到相关部门鼎力扶持。至此，有了一定的资金实力，蒋瓜瓜开始向重庆乃至全国进军。

　　蒋瓜瓜在綦江，属于当地龙头企业五强;但放到整个重庆，它只是一个不起眼的小角色。重庆地域广、市场大，同行竞争自然也大。就拿酒业来说，诗仙太白、江津老白干等，都是口誉极高的老品牌，想从中突围，占取自己的一席之地，这对于一个新秀来说，可谓难上加难。

　　经过长时间商讨，蒋瓜瓜总部——酒民郎木瓜公司——决定效仿其它品牌的做法，不惜花费巨资投放广告。这些广告包括电视、报纸、户外等，都属于传统广告媒体。

　　这是一次冒险。2009年以后，传统广告已经泛滥，有些乱花渐欲迷人眼的感觉;同时互联网逐步兴起，网络推广对传统推广方式有些喧宾夺主的挑衅感。要是成功，自然欢欣鼓舞;失败了，则等同于近一年的销售额将要打水漂。

　　果不其然，等待蒋瓜瓜的，是这800万广告费的石沉大海。

　　这样造成的后果，是蒋瓜瓜在全国范围内的销量一直裹足不前。拿着均等的“年工资”，公司还得每年持续投广告，还要解决内部开销，酒民郎木瓜开始入不敷出。

　　殷俊最终还是承受住了传统广告带给他的沉痛打击，他开始静下来反思传统广告的弊端。弊端主要有两点：

　　其一，传统广告无法掌握用户数据，投放粗放，浪费比较大，效果难衡量;

　　其二，广告费用高，且以现金结算，特别对于中小企业，往往现金比较短缺;

　　其三，传统广告传播量有限，难以引起很大的反响。

　　“是的，传统广告已不适合我们，已不再适合这个时代，我们是该寻找更好的出路了”，殷俊说。

　　起死回生的契机

　　由于长期销量不尽人意，蒋瓜瓜的库存越来越大。到2014年下半年，这些库存的木瓜酒价值总和，达到了1.98亿。

　　殷俊的烦恼愁绪与日俱增。企业规模越来越大，员工越来越多;继续增大库存，就得重新租地或买地来堆放，这样将导致内部消耗成本越来越高。如果酒继续销售不出去，那么最终导致的结果，很有可能将会是这个品牌的消失，工厂的废弃。

　　时间来到2014年11月。持续性的产品大量积压，酒民郎木瓜公司——这家年产值高达2亿元的酒企——已欠下3000万的银行贷款，殷俊更是一筹莫展。眼看年关已近，如果不想办法在这个酒类销售旺季力挽狂澜挽回一局，那么公司很有可能破产。可就在此时，一次财富逆转的契机出现了。

　　那是殷俊的一个朋友。在听说完殷俊的苦水之后，他向殷俊介绍了一款APP，其功能是广告投放。通过这款APP，或许能帮助公司度过难关。

　　权衡再三，殷俊下定决心，抱着最后的希望，将所有库存全部投放到这款APP的平台上。

　　令他没想到的是，不到一个月时间，APP上关于蒋瓜瓜的广告点击量达到了2000多万，木瓜酒被竞相购买。

　　不仅如此，在春节期间，当其它酒水遇冷，蒋瓜瓜却独树一帜地将销售量提高了20%，笑傲整个行业。

　　从去年11月，到今年4月，蒋瓜瓜的销售额突破5000万，同比往年增长1000多万，成为历年之最，并实现2800万点击、625名微商、670组来电咨询，并受到中央电视台、新华社、人民网等各大媒体广泛关注，成为今年酒类行业销量奇迹。

　　库存解决了，资金回笼后，不仅还清贷款，也为企业带来更好的盈利，而最重要的是，通过这个平台，蒋瓜瓜的广告费一年下来，节省了几百万!

　　为企业创造利润，同时减少广告运作成本，这到底是一款怎样的广告APP?

　　移动互联网时代的广告新玩法

　　“从我接触秒赚开始，第一反应就是广告行业的颠覆者来了”，殷俊说。

　　据殷俊介绍，这款名为秒赚的APP，其功能就是一个广告的投放。

　　——只有广告，谁会去下载?毕竟对于普通人，对于广告，都持排斥态度。

　　“对于这上面的广告，用户却很愿意‘看’”，殷俊说到，并做了以下解释。

　　从去年3月8号上线，截止目前的一年时间，秒赚拥有了1000多万用户，当中有20%的活跃用户;20万商家，以及20多亿的交易额!

　　能有这样傲人的成绩，秒赚的特色，主要针对以下两类人群服务：用户与广告主。

　　对于用户：看广告挣钱。

　　用户利用碎片化时间，打开APP，点击里面的银元广告，就会自动扣取广告主1毛钱，其中7分钱分给用户，剩余3分分给组织看广告的用户群。就这样戳戳点点，每个用户每天能获取相当于5-12元的银元。用户还可以点击红包广告获得实实在在的人民币，价值超过5元就可以提现。

　　当然，这样的财富额度是不足以满足用户心理需求的，更关键的，在于APP分享。用户将秒赚分享给朋友或粉丝，在他们注册后，用户可获得企业30%的广告费用。

　　你如果还不满足，可申请成为代理商，那么将能获得65%的广告费。据马昭德给予的数据显示，普通用户最高日赚1万多，而这，只需要你的坐轻轨、上厕所等碎片化时间即可获得。

　　看广告送钱的运作方式，可迅速聚集数目庞大的用户粉丝。他们的点击、分享，相当于是做了一次成本低下的广告宣传。通过移动互联网，这样的宣传，将不受地域、时间的限制，能在短时间内为广告主的产品形成蝴蝶效应似的推广作用，将广告传播速度和效率最大化。

　　对于广告主：节省广告费，提高投放精准度。

　　在秒赚上投放广告，第一个好处渠道优势。

　　秒赚平台上的广告费，绝大多数都分给了用户，这对用户无疑具有吸引力。在这些用户中，消费者亦不在小规模，他们的购买力不可小觑。

　　在移动互联网发达的当今社会，基本上人手一部手机，当中绝大多数都是智能机，这相当于这绝大多数人都是广告的受影响者。通过秒赚将广告推送给这些用户和消费者，相比露天、电梯中不可移动的广告，这无疑是当下最好的渠道。

　　其次，是广告主不必出示现金打广告。

　　以蒋瓜瓜为例。蒋瓜瓜直接将1.98亿的库存木瓜酒投放到APP平台，用以抵押广告费，而没有动用一分钱。这不仅有助于酒民郎木瓜公司消化库存，提高周转率，也能帮他们节约现金，缓解资金压力，从而达到一举两得的效果。

　　再次，该平台不仅能做广告，而且能直接交易。

　　用户在平台看完广告，有购买意向的时候，可以直接通过平台商城兑换或购买他们心仪的产品。购买自不必说，兑换则是用看广告赚取的收入进行换取，换句话说，就是用户将广告主砸出的广告费还给了广告主。这样的好处，于企业，节省广告费;于用户，免费拿商品，这样的一举两得，在其它任何品台都是不具备的。

　　另外，与其它商家互利共赢。

　　秒赚上面有个金币商城，通过这个商城，广告主可以用金币购买或置换其它广告主闲置的广告位。这样的做法，既拓宽了自己的推广渠道，也与其它商家达成长期合作关系，真正实现互利共赢。

　　最后，是投放精准性。

　　APP平台有直接的直投功能和数据分析功能，透过这些功能，可清晰了解有多少用户看了广告，用户的特征是什么(年龄、性别、地区、收入、职业、爱好、消费习惯等个人属性)，接着就可以据此有选择性的发布广告了，不仅能节约广告费，也能提高广告投放的精准度。

　　“这将会是今后中国广告投放和推广的主流模式。移动互联网时代，秒赚的各项功能都与之相符，那个传统媒体做广告的时代已经一去不复返了”，殷俊说。

　　结语

　　“打造全国知名的木瓜深加工品牌”，这是酒民郎木瓜公司于2013年发出的愿景。

　　从找寻出路，到濒临破产，再到行业翘楚，这一次，殷俊终于找对了企业发展方向与方法，那个愿景，离实现的日子越来越近。