一亩田虽败犹荣 农业电商任重道远

　　任何新生事物的诞生都会引起社会的质疑，国内电子商务的龙头企业阿里巴巴也是熬过了初创期的阵痛才有了今天的市场地位。一亩田所遭遇的困境是每个创业公司都有可能遭遇的，外界对一亩田的质疑会让这家公司遭受打击，如果一亩田能改善自身管理，调整竞争策略，就有可能化劣势为优势。

　　这几天被“一亩田”刷屏了。在互联网时代，一家公司被大众知晓，从惊叹到哀叹可能只需要短短一个月时间。开始是7月末，南方周末的一篇关于农业电商的深入报道被广为传播，由此一亩田进入了人们的视野，并被视为创业者的知名代表。俗话说“人怕出名猪怕壮”，一亩田一夜成名之后便要接受互联网大众的审视。“好事不出门坏事传千里”，接踵而至就是网友扒出该平台譬如“6小时前刘老板采购了999.999吨毛桃”数据造假，再到惊爆眼球的突然裁掉了1500人，并且遭到投资方撤资的新闻。此后，传言被证实并见诸媒体，一名被辞退员工致信媒体，曝光一亩田如何“刷单”作假。8月30日，针对裁员和撤资的传闻，公司发表声明称，被裁员工是因为销售中的违规和不诚信现象，也折射出公司的内部管理流程缺陷，并称不存在投资方撤资的行为。

　　一亩田成立于2011年，主要商业模式是在线上为农产品生产者和批发商、采购商提供供求信息服务，线下为双方提供交易撮合服务，同时担任第三方资金担保平台。

　　一亩田的负面新闻不仅让投资人对这家公司心寒，更引起大家对农产品B2B模式的未来前景的担忧。目前网络上对于农业电商的前景看淡主要有三个原因：

　　观点一： 在传统供应链体系中，批发商和农产地供应商的信任关系是比较稳固的，是建立在多年合作的基础上的。这种高频的供需关系下，买卖双方对于平台的需求并没有想象中的那么大，双方很容易绕开平台来进行单独的联系，而且由于其高频属性，合作关系一旦建立，粘性就会很高，更何况需求方也不会每天耗费精力成本去平台搜索可能的更便宜更好的货源，像一亩田这种平台存在的价值并不高。

　　前瞻观点：在传统农业中，产销信息不匹配造成了严重的农产品滞销现象。往往在偏远地区，环境好、产品质量高、供过于求、价格不断降低，农民也因此越穷；在城市地区，环境污染严重、供不应求、价格持续上涨，食品安全成为社会焦点问题。

　　农产品电商应运而生，克服了传统模式的不足，适时地解决了产销信息匹配问题，给农产品的营销提供了一个能够与产品有效对接的流通体系，以往非标准化、分散少量的多样性农产品逐渐向标准化、品牌化和规模化过渡。

　　图表1:传统农业商业模式资料来源：前瞻产业研究院整理    图表2:互联网时代农业商业模式资料来源：前瞻产业研究院整理    农产品电商超高速发展，证实了这种新模式的优势。第一，互联网让农产品信息扁平化，减少信息不对称现象；第二，交易方式的改变提高了农产品的流通效率。在互联网时代，封闭、落后、孤立的传统商业法则向互动、开放、共享和平等的新型模式转变。处于高速成长阶段的农产品电商给农产品的流通提供高效便利的低门槛营销平台，吸引各市场主体纷纷涌入，投资前景广阔。

　　观点二：农村物流制约农业电商发展。现在不少农村地区才刚刚有四通一达等快递公司，且还都是到乡镇一级。而如果涉及大宗农产品的销售，则需要大型物流企业的支持，其中多数地方得依赖公路物流。由于汽运成本相对较高，周期长，会增加生鲜产品的损耗(就不要考虑冷链物流了)，而对于大宗货物汽运又明显运力不足。

　　前瞻观点：随着农村经济的发展以及国家对“村村通”的扶持，中国农村公路得到了显著提升，村到乡

　　镇、村到县、乡镇到乡镇之间的公路逐步硬化，达到了通行客车的条件，为城乡货运的发展奠定了坚实的基矗

　　图表3:2009-2013年全国农村公路总里程及增长情况(单位：万公里，%)资料来源：前瞻产业研究院整理    2004-2013这十年间我国社会物流总额增长了四倍多。前瞻产业研究院的分析指出这主要是因为

　　电子商务的发展带动了物流业的快速发展。而农业电商发展缓慢也是同期农产品物流总额却只增长了一倍的原因。农业电商还有很大发展空间。

　　图表4:2004-2013年中国农产品物流发展情况(单位：亿元，%)资料来源：前瞻产业研究院整理    观点三：农村的线上消费习惯还没产生，还需要被教育。线上消费习惯是农业电商的基础，农村用户的网络消费习惯，其实需要很长的时间来培养，甚至需要大量的基础设施的投入。而当今大部分的农村都处在壮劳动力纷纷外出找工作，留下的大多是妇孺老幼的空巢状态中。而这些人大抵文化程度都比较低，并不是真正意义上的互联网用户，更别说产生线上消费的习惯。虽然，线下收购模式没被开发具有广阔的蓝海，但是受互联网思维影响较浅的农村居民往往更愿意将农产品卖给信任的商贩，这是由传统的习惯决定的，并不能被一时改变。

　　前瞻观点：前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网+智慧农业趋势前瞻与产业链投资战略分析报告》指出，截至2014年12月，我国网民中农村网民占比27.5%，规模达1.78亿，较2013年底增加188万人。城镇网民增长幅度较大，相比2013年底增长2929万人。在整体网民规模增幅逐年收窄、城市化率稳步提高的背景下，农村非网民的转化难度也随之加大，未来将需要进一步的政策和市场激励，推动农村网民规模增长。随着互联网，尤其是移动互联网向农村人口的覆盖增强，第三条路径向农村渗透将加快。从年龄结构上看，目前的农村劳动力人口以40、50人员为主，未来青年劳动力成长后，互联网和信息技术应用于农业生产、和农业模式将更为普遍。

　　任何新生事物的诞生都会引起社会的质疑，国内电子商务的龙头企业阿里巴巴也是熬过了初创期的阵痛才有了今天的市场地位。一亩田所遭遇的困境是每个创业公司都有可能遭遇的，外界对一亩田的质疑会让这家公司遭受打击，如果一亩田能改善自身管理，调整竞争策略，就有可能化劣势为优势。农业电子商务是大势所趋，而一亩田已经走在了这个行业的前列。