三家企业主导美国铁塔业务 渠道共享衍生模式变革
来源:通信信息报 作者:佚名 2015-09-09 16:03:06
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在过去10年中,铁塔共享已成为全球电信行业增长的主要驱动力之一。
在过去10年中,铁塔共享已成为全球电信行业增长的主要驱动力之一。这种共享可带来的成本的降低、建设的加速、资产规模的改善。从全球范围看,电信铁塔的拥有和管理大部分都是电信运营商,但在美国则是由独立的企业来经营的。
美国铁塔发展情况
目前,美国铁塔公司超过110个,其中最大的三家分别是:美国铁塔公司(American Tower Corporation,简称ATC)、皇冠城堡公司和SBA通信公司(SBA Communications Corporation,简称SBA)。到2015年8月,3家在全美铁塔市场的占有率分别为34.24%、34.08%和12.75%。其它100多家的市场占有率合计不到20%。
ATC是全美最大的铁塔公司,今天,ATC旗下的业务覆盖13个国家,经营的铁塔数量达到6.7万。皇冠城堡公司是全美最大的无线基础设施共享提供商,在全美有近4万蜂窝铁塔。71%的铁塔分布在最大的100个市场中。1994年成立以来,致力于与无线运营商、社区、政府的合作,为他们提供基础设施的接入。1998年,皇冠城堡公司的铁塔数只有609个,到2014年,这个数字已增加到近4万。
SBA通信公司成立于1989年,是美国领先的,在北美、中美洲和南美洲独立拥有和经营无线通信基础设施的铁塔公司。它的主要收入来源是商业基站租用和基站开发业务。目前,公司的经营主要有国内和国外,国内业务主要在美国本土,国际业务则覆盖巴西、加拿大、哥斯达黎加、厄瓜多尔、危地马拉、尼加拉瓜和巴拿马。
共享之下,锁定五大经营模式
第一,确定明确的任务和核心理念。ATC将自己的主要任务确定为:一、建立以用户为中心的团队氛围,尊重员工、鼓励员工创新;二、提供安全、良好的高质量的用户服务;三、不断提高公司的表现力目标;四、追逐发展机会,增强自身实力。
同时,公司的核心理念确定为:一、了解用户需求,为他们提供满意的服务。通过建立长期的用户关系,了解他们的需求,满足他们的期望;二、使用最好的员工,给他们充分的授权。在每个岗位配备正确的员工,开发他们智力和技能,为他们提供机会,为企业带来收益;三、工作重心放在提供解决方案。通过系统建设、室外分配天线系统和其它方式,为用户提供定制化的解决方案,帮助用户管理资产和服务,加速网络的部署。四、国内经营的海外复制。无线市场的发展,各个阶段无线网络的部署是不同的,随着国内市场的成熟,公司选择扩展国际业务,弥补国内业务的经营,并将国内的经营模式复制到海外。
第二,通过收购扩展经营范围,通过出售保证重点经营。以ATC为例,1995年,ATC作为美国无线公司的分公司开始经营。1998年,ATC的母公司—美国无线公司被卖给CBS,ATC从中分离出来成为了单独的公司。2000年,通过收购ATC继续快速发展。2002年,ATC将经营模式从收购转向开发铁塔和改善经营方面,2003年,公司出售了辅助业务;2004年出售了建设服务。2005年,公司收购了竞争者SpectraSite公司,后者拥有2.2万通信基站,包括2.1万无线铁塔、400个广播塔台、100个分配天线系统基站。此次合并,确定了ATC在北美成为的铁塔公司的地位。2009年,公司的重点是加大在美国的经营和用户服务,同时寻找全球发展机遇。2013年,公司收购了Global Tower Partners,美国最大的私人铁塔公司,使公司的基站总数增加了20%。2015年,公司从Verizon收购了11448个无线通信基站,使其美国的铁塔数量达到近4万。
第三,采用先国内,后海外逐步全球化的发展模式。ATC在经营上采用先国内,后海外发展的模式,逐步扩展海外市常1999年,ATC在墨西哥推出业务,成为墨西哥最大的、独立的铁塔公司,经营的基站超过3000个;2000年在巴西推出了业务;成为全美最大的铁塔公司。2007年,公司在印度新德里开设了第一家海外公司; 2010年,公司实现了稳定发展,并秘鲁、智利和哥伦比亚推出了业务;2011年,业务进一步扩展到南非和加纳;2012年,公司在乌干达和德国推出了业务。2013年,业务进一步扩大到哥斯达黎加。
第四,不同用户采用不同的经营策略。皇冠城堡公司将自己的用户进行细分,对不同用户采用不同的经营策略。对于无线运营商,主要提供室外蜂窝解决方案、室内小蜂窝解决方案。
对于移动运营商,考虑到他们的业务提供特点,皇冠城堡公司主要提供室外小蜂窝解决方案、室内小蜂窝解决方案和基站开发服务。利用室外小蜂窝解决方案:一、易于构建。可满足不断增长的带宽需求、重新构建容易;二、可提供更好的服务。因为接近用户装置,可实现速度的提升;三、实现目标性覆盖。对于无线运营商信号覆盖弱地区或用户集中地区,小蜂窝可实现目标性覆盖;四、无线的容量。皇冠城堡公司7000英里的光纤网,实现了无限容量的虚拟化,可扩展支持多业务提供商业,并满足他们未来的需求;五、端到端的解决方案。为用户提供全基础设施解决方案。为移动运营商的服务提供支撑。
第五,建立强有力的团队。收购现有的铁塔资源是SBA通信公司的发展战略,也是核心业务,主要是收购高质量的基站,收购从单一的铁塔到数以千计的铁塔;收购从国内到国外。此外,SBA通信公司还与本地开发商合作,提供必要的资本接入和管理支持。收购房地产,使用这些资产租用给无线通信运营商。
SBA通信公司的铁塔收购团队由法律、金融和房地产专家组成,到目前为止已完成了700宗交易的收购,在全美50个州和北美、中南美收购了几千个铁塔。在竞争激烈的市场,SBA通信公司通过与铁塔拥有者、独立开发商、代理人建立长期和可信赖的关系,保证交易的成功。
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