国家版权局整顿在线音乐市场 盈利模式成发展瓶颈

　　在用户付费习惯远没有养成之时，要想让用户为音乐买单，须给用户一个充足的理由。最重要的就是要加强用户体验增强用户黏性，为满足用户不同生活需求的歌单就是吸引用户付费的一个好方式。

　　从相杀到相爱似乎只隔了一层纸。不久前还陷于版权纠纷中的网易云音乐与QQ音乐，日前共同宣布达成音乐版权转授权合作。此次合作所涉及的音乐版权达到150万首以上，合作方式是以预付+分成的方式进行，由版权方、QQ音乐及网易云音乐共同参与确定合作细节。

　　除此之外，双方也透露除了版权转授之外，还会合作进行更多的创新商业模式。

　　版权“最严令”促行业整合

　　促成原是一对冤家的网易云音乐与QQ音乐“联姻”的，是号称史上最严的“版权令”。7月8日，国家版权局下发了《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，要求各音乐网站、App于7月31日前将未经授权传播的音乐作品全部下线下架，以结束目前在线音乐市场中与版权打“擦边球”的状况。目前，很多网络音乐服务商也开始做出调整应对，而成立已九年的SongTaste更是被迫挥泪退出了音乐市常

　　版权“最严令”的发布，在相当程度上改善了网络音乐秩序混乱的状态，也使得“融合”成为今年在线音乐行业的主旋律。

　　在线音乐已逐渐演变成一场关于资本的游戏了。仅在过去的半年里，在线音乐行业就传出多次重大合并和业务独立的消息。酷狗、酷我和海洋音乐三家公司合并的消息基本坐实，并有可能以“海洋音乐集团”的名义谋求上市；阿里巴巴旗下的虾米音乐也宣布合并天天动听，并找来传统音乐代表人宋柯和高晓松重新打造阿里音乐，以独立集团的形式宣告在线音乐在阿里巴巴中的重要性。

　　如今以QQ音乐为代表的腾讯系、酷我酷狗为代表的海洋系、虾米和天天动听组成的阿里系以及网易云音乐、百度音乐等豪强，占据了国内在线音乐主要市常版权采购、巨头之间的竞争、塑造适合互联网传播的新一代音乐人，无一不需要充沛的资金。恒大音乐宣传总监王毅表示，“对于版权代理方而言，内容上可以说是进入‘拼资本’的时代，在洗牌争夺中，没有足够的资金优势，存活下来很难，这也符合市场的自然规律。”

　　时下资本的力量正在发生越来越重大的作用，腾讯、百度、阿里这样的大公司不会放弃在线音乐，因为这不仅是重要的用户入口，还在产生生态协同效应，与公司的视频、文学、影视甚至游戏业务都可以发生化学反应。

　　而伴随中国资本市场的成熟，诸如酷狗、酷我等合并这样的案例将会不断发生，一旦能够登陆创业板或者新三板等公开市场，将比私募投资人更能帮助企业获得持久生命力，从而让中国音乐在线爆发“第二春”。

　　盈利模式仍是行业瓶颈

　　制约我国网络音乐产业发展的主要原因是缺乏好的盈利模式，音乐著作人享受不到应得的利润，音乐平台也没有好的盈利。

　　之前一直困扰中国音乐发展最大问题就是盗版问题，但当国家从制度和市场层面双管齐下对其进行整治，版权问题得到更好的解决，音乐著作人权益得到保障，不过另一方面，随着音乐版权费用的日益飙涨，在线音乐厂商成本压力愈来愈大，急需变现，想从付费模式打开盈利的局面。但在线音乐当前仍然面临着用户付费意愿不足的问题。

　　而为拼独家版权而耗费的大量成本不仅换不回用户的忠诚度，还会促使其用脚投票，分散选择。与视频行业发展的初期类似，在线音乐的付费下载，在实施阶段仍困难重重。虽然几大网络音乐服务商都在尝试推出高品质付费下载包月价套餐，价格也在10元左右，但是还是没有一条可靠清晰的道路。

　　时下，网络音乐的版权付费模式一直受到诟玻目前大部分网站仍然采取一揽子授权模式。它们购买版权后没有清晰的业绩报表，没有相应的业务反馈，没有近期或长远的发展计划，这在根本上不利于产业的长久发展。

　　面对着巨大的版权费压力，目前国内音乐平台在商业模式上主要还是依赖流量变现，周期长且被动。收入主要来源包括广告、游戏联运、线上线下演出等增值服务以及会员收费等。但由于数字音乐广告转化率低，广告模式根本不足以使产业增长，要么持续处于亏损状态依赖外部投资，要么依赖增值服务以维持营收平衡，但增值服务模式与内容却很乏力。

　　寻求破局之道

　　在盈利方式仍然模糊的在线音乐产业里，许多音乐服务商都想打破固有的商业模式，通过产业上下游结合的方式寻找新的营收。比如乐视音乐推出了付费直播平台和主题音乐会；腾讯在获得华纳版权的同时，还计划通过其视频和音乐流媒体服务、社交媒体资源以及移动游戏，为华纳旗下巨星和其它艺人提供演出机会，分享成功。而版权成本不断提高的同时，国内在线音乐的商业模式也在尝试一些新的改变。像腾讯、阿里、网易等，都是大部分音乐向用户免费、增值服务(比如更高的音质等)收费。

　　而一些成功的在线视频也可成为学习的对象。PGC(Professionally-generated Content，专业生产内容)模式内容或可让音乐平台在当下音乐不赚钱的情况下，找到一条适合自己发展的路。比起用大价钱买来版权，或许PGC模式更利于推动音乐平台的繁荣。事实上QQ音乐已开始尝试数字音乐专辑，目前已和梦想音乐合作数百首歌曲；豆瓣音乐自己开一家唱片公司；虾米音乐的《寻光集》则在独立音乐人和乐迷群体之中产生极好的口碑和影响力。

　　还有，在用户付费习惯远没有养成之时，要想让用户为音乐买单，须给用户一个充足的理由。最重要的就是要加强用户体验增强用户黏性，为满足用户不同生活需求的歌单就是吸引用户付费的一个好方式。