红杉经纬真格腾讯 四大机构投资销售易的秘密

　　据了解，销售易首届用户大会即将于9月21日在北京国贸三期召开，其主题为“连接 智能 共赢”。销售易将本次大会的名称命名为“Engage 2017”,显示其希望与广大用户、合作伙伴更加紧密的连接在一起，帮助用户提升管理效率，促进其数字化转型升级，从而实现企业可持续业绩增长的愿望与使命。

　　据悉，截止目前，Engage 2017用户大会吸引了投资人、企业用户、SaaS公司、生态合作伙伴、媒体分析师等超过2000人报名参加。销售易的四大投资机构红杉资本、经纬中国、真格基金、腾讯投资也将悉数派人参会，并纷纷在之前发表了对销售易的看法。

　　作为从A轮一直跟投到目前D轮的红杉资本，合伙人周逵说：红杉最早投资销售易其实主要是看中两点：一是市场的潜力，第二是销售易创始人史彦泽&CEO(Allan)和其团队的热情。在B轮、C轮、D轮持续投资销售易，是红杉在合作的过程中发现，销售易的团队专注产品和专注客户，这样一个做企业创业的态度，这是红杉非常认同的，所以红杉持续投资销售易。

　　经纬中国投资了销售易的C、C+和D轮，经纬中国的合伙人左凌烨对此评论说：经纬多轮投资销售易，一路支持下来，主要因为这么几个原因：

　　第一点，经纬是在国内风险投资机构里面，最早系统性投资和研究企业服务领域的机构之一，经纬到今天为止投资了四十多家企业服务的公司。大多数已经成长为了他们相应领域的Leader(领导者)。

　　其次在美国的企业服务市场，CRM是最大的一个细分领域，诞生了像Salesforce这样几百亿美金的市值的公司，几十亿美金的市值公司也有很多家。而在中国经纬觉得CRM市场，同样具备和美国一样大的市场潜力。

　　在中国的CRM领域市场，经纬的团队其实对这个市场进行了多年的研究。我们发现销售易以史总为代表的团队，是在整个市场里面最看好的团队 。无论从史总和团队的vision(想像力)和执行力这几点来说，从过去几年销售易的成长，已经印证了我们当初的判断完全正确。

　　真格基金的李剑威在谈到为什么投资销售易的时候说，创始人的DNA是投资企业服务公司的重要参考指标。公司的核心管理层有没有相关的背景，是不是特别适合做这个事情，能不能保证公司的长远发展，是企业服务公司是否能够长远发展的关键因素之一。李剑威投资销售易的时候，当时公司团队只有7个人，仅有2个客户，每个月收入才几万块钱。李剑威果断投资，就是看中了销售易创始人史彦泽曾经做过十几年的顶级销售，自己也是客户关系管理软件(CRM)的重度用户，本身就具备企业服务的DNA，他创业做企业服务公司，成功的概率很大。最后事实证明了李剑威的独特眼光。当时销售易的竞争对手，一家SaaS公司，团队比销售易大10倍，一轮一轮融资，还投了很多广告，在产品未成熟的情况下，片面追求高速度，客户反馈并不好。结果，竞争对手原计划2016年8月份IPO，最后不得不推迟，公司还被迫裁掉了一半的员工。这就是创始人DNA的作用。

　　腾讯的口号是连接一切，销售易的战略是企业内外的连接，这两者之间存在着某种相互吸引的包容逻辑。作为SaaS市场空间最大的CRM领域，腾讯与销售易绝对不是简单的投资关系。

　　腾讯投资执行董事姚磊文说：腾讯的连接我们经常说到是几件事情：连接的是用户之间，连接的是用户和服务，连接的是用户和设备，是以万物互连的概念，这是在To C领域的一个连接。

　　但销售易是一个To B的公司，他的连接更多是在企业用户跟企业用户之间的连接，企业用户跟合作伙伴之间的连接，企业用户和终端用户的一些连接。其实我们觉得虽然连接的内容不一样但其实商业实质都是比较类似的，其实都是为了创造更好的数据连接的一个管道，创造更好的用户场景跟用户价值，从这个意义上来说我们的连接都是带来很大的价值提升的。

　　姚磊文说，腾讯的投资策略非常清晰，在每个垂直领域都会选择一家非常重要的合作伙伴，作为我们生态连接的一个节点。腾讯在出行领域投了滴滴，在房产领域有链家，在本地生活有美团点评，在电商有京东，这些都是我们非常核心的合作伙伴，保证我们的连接可以贯穿到各个垂直领域去。销售易其实在To B这个领域就是我们非常重要的一个合作伙伴和连接的一个链条，这也是我们当时选择的一个重要原因。

　　销售易有几个地方是让我非常印象深刻的：第一点是公司的团队有非常清晰的思路和非常好的战略眼光，未来的路怎么走想得非常清楚。第二点是公司有非常好的产品技术团队和非常好的产品技术的积累，这个也是我们在企业服务领域非常看重的能力。我们看到过去几年一步一步的打磨跟积累，其实对用户带来了非常好的用户价值。第三公司的执行力也非常让我印象深刻，过去几年的成长其实也证明了销售易是一个非常能够自我学习自我提高的一个团队，不停地能够创造更好业绩的一个团队。

　　2013年A轮，2014年B轮、2015年C轮，2016年C+轮，2017年D轮，这五年以来，销售易一直保持着每年一轮的融资速度，2018年，销售易又会给SaaS领域带来新的融资惊喜吗？拭目以待。