医药商业六大巨头联盟 6股创新业务模式

　　医药商业行业事件分析:商业六大巨头联盟,模式创新为行业看点

　　类别：行业研究 机构：西南证券股份有限公司 研究员：朱国广,何治力 日期：2016-05-13

　　事件:国内六大医药巨头上海医药、广药集团旗下白云山、南京医药、哈药集团旗下哈药股份、天津医药、重庆医药在上海签署《筹建联合医药平台合作备忘录》,六方拟共同出资设立平台公司,注册资本总额5亿元,将通过合作互通、降低自有品种的准入门槛,提升六方产品引进能力和议价能力,降低企业采购、运营成本。

　　医保控费、招标降价趋势下,“抱团取暖”或为医药商业发展趋势。早在2005年,为应对招标降价,京、沪、津、渝、穗五大城市的国有医药商业龙头便已组建过中国医药商业经济联盟,但由于中国医药市场的区域势力割据,经济联盟模式缺乏约束力,故而流于形式,无疾而终。我们认为本次六方巨头的结合将重启“抱团取暖”模式,主要原因有:1)本轮医改对药价的改革力度为史上最强,“唯低价取”、“上下/左右联动”等招标规则都给医药商业行业提出了前所未有的挑战,通过规模效应维持利润率的战略显得更加迫切;2)本次六方巨头的结合已不再以经济联盟模式,而是通过平台公司运作,从模式上来看更具约束力和可行性。

　　强强联合,规模效应塑造长期竞争力。1)从参与对象来看,6家企业均是国内区域性医药商业龙头,销售网络覆盖全国医药市场,销售总额超3000亿元,市场份额超20%,且彼此业务区域独立,通过合作可发挥全国性规模效应;2)从内容上来看,该平台定位三大功能:一是战略品种、代理品种的采购平台;二是自有工业产品的共享平台;三是原辅材料采购的整合/信息平台。我们认为本次六方合作将提升成员企业的上下游议价能力、产品引进能力,降低自有品种在各企业的准入门槛,最终实现采购、运营成本的降低。

　　大医改背景下,商业企业业务模式创新值得期待。受医保控费、招标降价等因素影响,2015年以来国内医药行业增速已降至10%以下,医药商业利润率持续下滑,亟需新业务模式突围;医药分家的政策导向亦为商业企业的未来发展带来了机遇与挑战。因此,我们认为业务模式创新将是未来3-5年内医药商业企业发展的趋势,除了产业的横向合作联盟外,纵向整合亦酝酿看点,如参与医院改革中的药房托管模式、打通产业链各环节的DTC/DTP模式等。

　　投资组合与建议:我们坚定看好医药商业行业的未来发展。一方面,医药分家带来的终端变革将为商业企业带来巨大的市场增量;另一方面,在大医改背景下,产业链格局的变动势必将带动整个医药市场蛋糕的重分配,商业企业作为上承制造商、下接终端的中游环节,或将在资源的重整中发挥其平台效应。重点推荐:1)全国性医药配送龙头上海医药、九州通;2)积极摸索医院供应链管理的区域性医药流通龙头南京医药。