茅台经销商焦虑价格倒挂再现

　　在茅台刚刚发布年报、成为惟一净利正增长的上市白酒企业后仅一天，在成都糖酒会的茅台经销商大会间隙，部分经销商再度反映目前市场并未转暖，依然存在销量不佳、厂家未有切实营销政策支持的情况，并预计在今年春季糖酒会后，随着白酒消费旺季的离开，茅台可能再度出现价格倒挂，而目前在部分区域，茅台力推的系列酒已经先行出现价格倒挂的情况。

　　“我们很迷茫，现在茅台53度飞天虽然没有库存，但是销量并不见起色，厂家也没有给予明显的营销政策支持，过了糖酒会很可能出现价格倒挂现象。”昨日，在茅台经销商大会间隙，一位来自上海的经销商告诉北京商报记者，虽然经过以价换量的甩卖，库存难题已经解决，但市场并未如外界预期通过个人需求拉动，反而有继续下滑的趋势，不少经销商担心一旦再次出现价格倒挂，库存难题将再度上演。

　　不仅如此，另外一位来自湖南的茅台经销商更是透露，目前在湖南，茅台系列酒已经先于茅台出现价格倒挂现象，并且库存严重。例如汉酱酒批发价400多元，而事实上终端零售价只有100-200元之间，这似乎印证了前日茅台在2013年财报中关于“系列酒”发展不佳的表述。

　　财报显示，茅台投入巨资力推的系列酒，去年仅实现营业收入18.66亿元，同比下滑22.98%，毛利率更是减少6.63个百分点至66.79%，成为公司整体业绩的拖累者。

　　对此，茅台方面在接受北京商报记者采访时回应表示“可能是个例”，但具体的市场情况还需要再核实。截止到北京商报记者发稿前，并未给予具体回复。

　　品牌专家李光斗直言，“白酒寒冬下行业低迷，但是哀鸿遍野的是经销商并不是茅台，所以经销商要找回自己的价值”。

　　在中投顾问食品行业研究员简爱华看来，此次高端白酒的调整期是由于主要消费需求的严重萎缩、供过于求导致，所以高端白酒行情的改善也需要消费需求的提振，或者是厂商通过产量来改善供求关系。当前酒企在产量上有所控制，也试图开发商务群体和个人群体，不过2014年高端白酒的形势依旧严峻。商务群体和个人群体对价格会有所关注，高端白酒可以适当调整价格来扩大销量。

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　　五粮液将取消对部分产品经销商返利政策

　　取消对经销商的支持，成为五粮液与茅台两大白酒巨头共同的选择。除了茅台遭经销商爆料未有实质支持政策后，五粮液也在昨日召开的经销商大会上抛出将取消对销售部分产品的经销商返利政策。业内分析，五粮液此举更多是为了达到让经销商抬高批发价的目的，但是市场却很难接受，因为目前五粮液价格倒挂已然很重。

　　“茅台是没有大力度的政策支持，五粮液连最起码的返利政策也取消了。”一位五粮液经销商告诉北京商报记者，五粮液在此次经销商大会上表示，稳定的价格是52度精品五粮液营销工作的全部。但是价格维护仅凭厂家单方面实施难以推动，需要得到核心客户的支持与配合。为此公司决定取消了2014年52度精品五粮液的年底返利政策。“这产品到底怎么卖才符合大家对收益的需求，希望在于各位客户自己认真算清楚，我们也希望通过厂商共同的努力，不要做赔本生意。”对此，白酒营销专家晋育峰认为，五粮液取消返利的意图是希望经销商拉高批发价，缓解价格倒挂现象，但问题是市耻难接受。因为目前所售的570-600元已经基本达到了量价平衡的点，五粮液的营销政策还是要符合市场需求。