保险中介“员工制”迎来破冰

　　在保险中介市场，持续20年之久的代理人制度依然占据主导地位，而近年部分险企曾经尝试的“员工制”最终不了了之。昨日中国人保旗下子公司人保寿险和美国国际集团(AIG)合资成立的中美国际保险销售公司正式揭牌，经营模式将主推员工制。

　　此前人保集团在H股上市时就曾表示，要与基石投资者AIG联手成立合资企业，中美国际的成立算是兑现了这一承诺。而该保险中介机构的最大亮点则在于抛弃了传统的代理人制度，将打造员工制。前者制度下，营销员并非企业员工，难以享受到公司的底薪和各项福利，而员工制下的营销员正好相反，营销员将拥有五险一金和底薪保障。

　　人保寿险副总裁、中美国际董事长兰亚东在开业庆典上表示，中美国际未来核心竞争力之一便是打造新型的员工制管理模式，颠覆原有的代理人制，以便吸引更多的人才加盟。事实上，恒安标准人寿早在2003年成立时就曾主打职员制，但最终因成本太高而放弃推广；2012年，新光海航人寿、建信人寿再拾代理制改革，但创新步履缓慢。

　　面对此前保险行业面临的这一难题，中美国际表现得很有信心。中美国际首席执行官祝水明认为，传统险企难以推行的员工制将在中美国际得以体现。针对推行员工制会增加经营成本的问题，中美国际副总裁刘慧琳表示，中美国际将只实行两级管理层次，相较其他复杂险企的多层管理，中美国际的管理架构减少了管理层级，通过压缩管理成本来提升员工的收入水平。祝水明对记者进一步解释说，中美国际试水员工制后，除了给业务员基本的五险一金和底薪外，员工的基本佣金待遇较同业平均水平还会提高10%-15%。不过，中美国际首席运营官许光慧也提出，中美国际的员工考核标准较高，并且面试的淘汰率也高达65%。

　　有业内专家表示，虽然中美国际所实施的员工制会比代理人制的营销员收入丰厚，但门槛也很高，且涉及的人员肯定不会像代理人规模那么大，否则公司也会存在人员成本上的压力。

　　除了准备实施员工制特色外，中美国际还表示，合资销售公司的成立还代表着业内呼吁改革的产销分离模式的成型，并且AIG将专门从全球抽调专家成立研发团队，开发适合中国本土需求的产品，让中美国际拥有区别于其他保险中介公司的产品开发权利。值得一提的是，中美国际还打算未来在监管部门允许的情况下探索实现员工股权激励制度，以便留住高端业务人才。