脑洞大开：A3和氮化镓的故事

　　【脑洞大开：A3和氮化镓的故事】不管你给他提出什么样的概念性问题，任正非总是对案例、故事更有感觉。从案例故事切入思维，让他的谈话有无限丰富的内涵。他回应供给侧改革的话题，是跟你说常识。

　　不管你给他提出什么样的概念性问题，任正非总是对案例、故事更有感觉。从案例故事切入思维，让他的谈话有无限丰富的内涵。他回应供给侧改革的话题，是跟你说常识。

　　比如在假货烂货充斥的市场上，“质优价高”就会成为螺旋式上升的拐点。

　　还是在巴塞罗那通讯展恳谈会上，瑞银投行亚洲区主席蔡洪平大发感慨：“中国如果便宜货满大街，就惨了。我们一直在说‘价廉物美’，德国人却说，什么品质就什么价格。哪一天中国到处都买华为的高品质和高价格，中国就真正进步了”。

　　任正非接过了话题。他不辨析概念，而是讲了个A3的故事：华为有个餐厅叫A3。高管一开会，前5分钟就都骂餐厅。说没吃的，品质太差。餐厅听了网上反应，要低价，品质就糟了。任正非把行政主管叫过来，问为什么人都在骂。行政主管说，在网上有声音说价格要低。价格要降，材质价格又在上涨，就没有办法保证品质了。

　　行政主管说得也有道理。低价这个拦路虎，断绝了改善品质的可能性。任正非让他们去调查就餐的人，到底喜欢低价还是品质。调查结果是，喜欢低价的只有16个人。这么多人吃饭，只有16个人喜欢低价，怎么就把低价放到首位上了呢？后来任正非就来直接抓A3餐厅，提高了价格，采购好材质，雇更好的厨师，品质一下子就上来了。

　　其他餐厅一看，也纷纷仿效，有钱赚了，也就有了动力去想方设法提高品质。品质提升了，大家都喜欢了。这样就把所有的食堂价格都提升了。好面条也就来了。最好的面条叫“老西安”，也来落户了。各种各样好吃的就都来了，都能赚钱(任总说的“老西安”面条，我去年在他办公室也曾品尝过。美味！)

　　于是，开会时高官们再也不抱怨了。现在各种吃的，越来越好。坂田基地3家小咖啡厅都是赚钱的。公司规定300公尺之内，不能有第二家。生意就都好了。

　　华为走过了沼泽地，走过了低价的道路，发现了品质。尤其在当下国内假货泛滥，低品质流行，国人被逼跨洋去日本、德国、瑞士等扫货的时候，华为产品却可以在西方国家和日本等国卖高价，而且市场份额不断扩大。

　　中国人被逼每年花超过万亿元人民币去日本扫货，这是中国企业的耻辱和痛。“价廉物美是个伪命题”，很切中时弊。任正非的提法，让人尤其愿意接受。他不跟你去辨析概念，他跟你说活泼泼的案例，说他这个高级管理人才，在华为亲手抓的一件大事。他回应供给侧改革的话题，是跟你说常识。

　　常识也是双向的。“质优价高”与“价廉物美”都有存在的空间，正是两者的不断拉抻，一个都不能少，使得商业走上了提升性价比的宽阔大道。一如吴春波教授所说：“需求侧的‘价廉物美’与供给侧的‘质优价高’，在博弈中实现完美的市场均衡，否则，必然是结构失衡。这就是常识~~原来如此１

　　这个对话让我惊喜。专家学者喜欢提出一个大的趋势判断，在那个宏大的背景下，展开他的思维。而任正非这样的企业家，更喜欢从案例和故事切入思维，他的谈话给人留下了丰富的想象空间。A3的故事所显示的常识力量。提升性价比，那是一个螺旋式上升。在假货烂货充斥的市场上，“质优价高”成为当下螺旋式上升的拐点。

　　在谈话中，任正非两次提到了我和氮化镓。最后还停下快速的话语，一笔一画写出“氮化镓”三个字，并伸手递给了坐在他侧对面的我。

　　任正非反复提到“氮化镓”，因为一段渊源。

　　那是2013年5月14日，任正非与田涛老师约我在北京贵宾楼喝下午茶。我们谈起稻盛和夫。我说：“今天我们这里兴起了学稻盛哲学热，有些企业家是想让员工学习稻盛哲学，改变工作态度，激发潜能多干活，少要报酬。稻盛和夫就是个制造精密陶瓷的，却能凭借厚重的‘无名之朴’，建设了两家世界级500强，还能拯救了日航。人们没有去反思……”

　　任正非打断我的话：“王老师，你不了解稻盛和夫１

　　我一愣。旋即一笑问：“任总，我哪里错了？”

　　任正非说：“你说‘就是一个制造精密陶瓷的’，太过轻淡！稻盛做的精密陶瓷，你知道吗？它不是你通常认识的陶瓷，是电子功能陶瓷，是新材料氮化镓。未来精密医疗器械和电子网络的芯片，大量会是陶瓷的，而最好的陶瓷只能来自京瓷！京瓷在未来10至20年会引领一场实实在在的新材料革命。我们华为拥有全球一流的数学家，他们拥有全球一流的化学家和物理学家。稻盛哲学，那是他们几十年如一日，发挥优势，力出一孔，才拿出了引领新材料革命的产品。脱离产品研发生产过程，只说哲学和心法，就不接地气了１

　　任正非一棒唤醒梦中人！那次谈话，任总帮我梳理出这两年我的一个主题：“回到源头，拿出绝活”。由此改变了我的思维方式。我意识到，做任何事，不管是生产物质产品，还是生产精神产品，都必须“回到源头，拿出绝活”。回到客户需求的源头，回到生产者天赋天性的源头，回到生产产品的地头，回到产品最终实现时效能的源头，带着爱和灵魂，聚精会神拿出绝活。

　　人们潜意识的链接真是神奇。三年了，这件事一直影响着我、改变着我。谁知道，任正非心里也没有放下这件事。可能是后来任总读了我的相关文章，看到我没有提“氮化镓”，他就知道我没有真正弄懂这个问题。他还能在节奏非常快的对话中，暂停下来，一笔一画写下“氮化镓”三个字送给我。这其中蕴含的温度，很是暖人。

　　任正非常说，“一杯咖啡吸收宇宙能量”。此言不虚。坐在那里不出声，我就收到了满满的能量。但是，在那个当下，有许多问题冒出来，我也有问题要问呀！