从“她经济”到FinLife 钱保姆开启了一场金融与生活的联姻

　　

　　也许有一天，金融真的就像空气一样，无形地并且无处不在地渗透在我们的生活中。作为消费者，是否准备好迎接这样的金融生活了呢？

　　在产品和模式高度同质化的P2P行业，从零到150万用户、120亿交易额，一家理财投资平台需要经过怎样的努力？钱保姆用三年时间的发展，实践了这条路径。

　　于2014年11月上线的钱保姆，用一年时间就拿到了中国互联网金融服务业十佳典范品牌“金典奖”，奠定了它的市场地位。

　　此后，钱保姆基于自身的平台特点，确定了“她经济”时代“会理财，更会生活”的品牌定位，并在行业监管趋严的2016年，成为中国互联网金融协会首批会员，还与北京银行达成了存管服务协议，一次次成为行业的焦点。近两个月来，钱保姆迎来了新股东的同时，也进行了“她经济”到打造“金融+生活”FinLife生态圈的品牌全线升级，正式步入品牌2.0时代。

　　新股东来了

　　钱保姆上线运营之后，运营主体为浙江佰财金融信息服务有限公司。今年的3月，公司进行过一次股权变更，成为由内蒙古城投投资有限公司全资控股的国资平台。

　　10月，钱保姆再次发布公告，因通辽市国资委要求下属企业退出互金行业，全资控股股东内蒙古城投投资有限公司将钱保姆平价出让给浙江五松资产管理有限公司、辽宁森森农牧业股份有限公司和上海晶峰投资咨询有限公司。

　　这三家公司占股分别为51%、29%、20%。剥离了国资系平台的光环之后，钱保姆未来的战略也将与这三家公司紧密联系在一起。

　　我们来看看这三家公司的背景：主营投资融资业务的浙江五松资产管理有限公司，具有较强的金融背景和行业实力，持有内地和香港传媒公司股份，包括浙江竞合传媒股份有限公司，占股51%，以及中国天下传媒集团(香港)有限公司，占股70.6%。这两家公司都具备较强的媒体影响力。

　　辽宁森森农牧业股份有限公司作为东北地区参茸行业领军企业，主营业务以参鹿茸健康保健食品为主。辽宁森森与钱保姆即将进入的大健康产业板块渊源颇深，未来辽宁森森将推进各大知名药企供应商与钱保姆合作，助力布局钱保姆“金融+生活”在大健康板块的发展。第三个股东上海晶峰投资咨询有限公司，是浙江佰财金融信息服务有限公司股权激励的实施主体，原钱保姆法人陈丰是法人，成员均为钱保姆在职高管。毫无疑问，这是一个增强管理团队向心力和凝聚力的股权激励样本。

　　随着新股东的加入，钱保姆有了深厚的行业基赐更广阔的发展空间，对其品牌进行全线战略升级的步骤也随之而来。

　　“金融＋生活”新战略

　　金融不是目的，而是手段。金融如何更好地为我们的生活服务，是互联网金融从业者不得不思考的问题。早早洞悉到“她经济”、一直在深耕“她经济”的钱保姆，预料到女性消费者完全有可能成为互联网投资理财的主导者。毕竟，女性的消费能力早已通过电子商务展现得淋漓尽致，用马云的话说，“女性正是消费的主力军，也是时代的主力军，抓住了女性就抓住了消费。”《2016全球投资者系列报告》显示，中国女性已坐稳投资领域半壁江山。

　　而在钱保姆的用户中，超过60%的投资人为女性，年龄层次主要集中在80后、90后。这一代人的成长伴随着互联网移动以及互联网的发展，这个群体有着独特个性的消费观念，更注重品牌、品质，关注服务以及个性化，习惯线上消费以及超前消费，因此“女性场景”呈现了巨大的想象空间。

　　2017年2月，钱保姆在其主办的“‘她经济’时代女性金融高峰论坛”上总结了女性投资人的几大特点：其一，女性对资产的规划全面性更强，她们大多会考虑到未来，对资产的流动性与收益性会综合进行考量；其二，女性理财观念总体趋向保值，对安全性要求高；其三，女性更乐于分享。

　　明确清晰的用户定位为钱保姆打开了快速发展的通道。接下来的工作，就是着手开发女性消费者最关注的美妆、美食、育儿、旅行、养生、娱乐等领域的战略合作，这些消费场景的渗透最终成为了平台的优势，继而为钱保姆接下来的战略升级做好了充足的准备。

　　在钱保姆看来，女性金融在互联网金融领域的表现正如同这句标语——会理财，更会生活。一场金融与生活的联姻顺势而生。2017年9月25日，钱保姆正式开启品牌战略升级，瞄准“金融+生活”，打造FinLife生态圈。

　　“FinLife”战略的核心仍然是女性理财市场，只是，它有了更深更广的涵义——钱保姆未来要做的事，是要打通线上和线下的理财与消费壁垒，为用户提供更细分、针对性更强、更专业、更符合用户需求的场景化服务。

　　布局“大健康”

　　布局大健康领域正是钱保姆“金融+生活”战略的其中一个大手笔。

　　

　　11月8日，钱保姆“登三望远”三周年庆典暨战略合作发布会

　　在升级版的战略定位中，钱保姆积极布局大健康产业链，将与江西英孚健康管理有限公司、旭丰(深圳)健康管理有限公司、涡阳正龙健康饮品产业园有限公司等国内行业知名企业进行战略合作，深入大健康领域上游供应商，为基层中草药种植户、加工商等小微企业提供金融支持。

　　例如，作为合作方之一的江西英孚健康管理有限公司，在健康产品领域拥有完整的研发、生产、销售渠道资源，拥有自己的无土栽培蔬菜基地和名贵中药材铁皮石斛种植基地，具备丰富的行业经验。钱保姆针对大健康产业链的每个环节，设计出特色的供应链金融产品，采取应收账款融资模式，帮助上游供应商与个体农户解决种植、加工、销售环节中产生的阶段性资金不足难题。这是一个双赢的合作。

　　对钱保姆而言，金融机构通过融资企业及其所在的行业环境，所处生产线的地位进行综合授信，把单个企业的不可控风险转化为供应链企业整体的可控风险。通过这种合作，钱保姆将得以迅速扩大业务。

　　对上游供应商而言，不仅解决了资金需求，而且更加高效及时。与传统融资模式不同的是，上游供应商不再承受较高的融资成本，且在手续、时间上都更加高效，保证了资金高效运转。回过头来看互联网金融的发展，走过爆发式生长的1.0时代和2.0时代之后，这个行业势必走到了“产业+互联网＋金融”的3.0阶段。

　　而钱保姆的“金融+生活”战略就是希望在多个领域深入满足用户需求，通过金融服务打通消费、投资产业链中的环节痛点，在垂直细分的金融市场创造更多机会。

　　当然，选择深耕大健康产业供应链，钱保姆也有自己的思量。2016年10月25日，中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》，并发出通知，要求各地区部门结合实际认真贯彻落实。大健康产业进入前所未有的高速发展期。

　　不久前刚闭幕的十九大报告，也提出了“人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志”，强调了要实施健康中国战略，健全药品供应保障制度，发展健康产业。

　　站在风口上的大健康产业浪潮，再次受到了广泛关注。

　　建设大健康产业不仅是国家政策动向的需求，也是整个市场发展的趋势。在居民收入水平提高、消费升级加快以及人口老龄化带来的健康服务需求增长等一系列利好背景下，大健康产业的前景不可估量。目前中国大健康产业市值为4.9亿，而到2021年估计会达到12.9万亿，每年达到27.26%的增长速度，可深挖的商机十分巨大。

　　另一方面，健康产业的特征是行业稳定，是一个与人息息相关，技术密集、人才密集、资金需求大的行业。如果得到互联网金融的支持，必将如虎添翼，进入快速发展的通道。钱保姆通过在大健康领域深挖产业价值的同时，也为中小微企业解决了融资需求，以实际行动支持了实体经济发展。

　　2.0时代的玩法

　　刚才提到，互联网金融行业已经告别过去的野蛮增长，从火爆到冷却，在逐步规范和淘汰劣币后，进入了良性稳健的发展期。特别是2016年4月以来，为期一年的互联网金融风险专项整治之后，到2017年3月底，全国正常经营的P2P网贷平台剩下2236家，“出局”的平台累计有2598家。

　　换句话说，剩下的玩家们将在监管更严、更加规范的市撤境下各显神通，他们将需要放慢节奏，更加精细化运营。在既定的规划中，用“金融＋生活”战略继续驱动女性理财、消费市场，布局大健康产业链，钱保姆要想在众多的玩家中胜出，还需要更多的法宝。

　　媒体战略合作便是另一个杀手锏。作为这次“金融+生活” 升级战略的坚强后盾，媒体战略合作将为钱保姆这个品牌附加势能。钱保姆将与浙江竞合传媒有限公司、杭州迪瑞广告有限公司、上海趣致网络科技有限公司三家公司达成媒体战略合作，重点为钱保姆深化品牌形象做出有力支持，进一步扩大品牌效应，拓宽用户群体，线上线下齐齐发力宣传全新“FinLife”概念，以期降低获客成本。

　　至此，钱保姆全面开启的2.0时代，将会与产业和生活场景深度结合，为实业和消费领域高效、低成本地调配资源，平台的核心能力也将从单一产品向综合服务演进。

　　不同于1.0时代单一的互联网金融平台， 2.0时代的钱保姆将把生活的需求场景化和金融牢牢地结合起来，使得消费投资一体化。当然，2.0时代的“FinLife”并不是一个头脑发热的概念，而是有实实在在的支撑。正如钱保姆副总经理张晨芳在作三周年报告时所提到的，钱保姆目前具备的银行存管、ICP经营许可证、信息安全等级保护三级、电子合同使得金融安全不是纸上谈兵。与山姆超市会员店、静博士等优质商家的合作给予了钱保姆覆盖美妆、育儿、美食、旅行、生活服务等各行业的能力，这样才能打通线上与线下，全面细致地照顾到生活的方方面面。

　　也许有一天，金融真的就像空气一样，无形地并且无处不在地渗透在我们的生活中。作为消费者，是否准备好迎接这样的金融生活了呢？(文章来源：一点财经)