体育服务业成重点发展产业 8只个股围猎全攻略

　　莱茵置业：体育产业转型加速，切入体育互联网产业

　　类别：公司研究机构：海通证券股份有限公司研究员：涂力磊，贾亚童日期：2015-04-24

　　事件：

　　公司公告拟收购万航信息35%的股权。

　　投资建议：

　　公司进一步加快向体育产业转型步伐。公司在2014年年报中明确提出“一体两翼”长远发展战略，即未来将会发展以房地产行业为主体，同时一方面积极转型清洁能源相关业务(给你好空气)为一翼；一方面大力发展文化、体育产业(给你好身体)，创造有影响力的文化体育赛事组织、传播品牌为另一翼，形成双向助力发展的全新局面。

　　1)收购万航信息35%的股权，切入体育互联网产业。此次公司公告，通过公司全资子公司横琴莱茵达投资基金管理有限公司拟发起珠海致胜股权投资基金6500万元，对万航信息进行增资，获得万航信息35%股权。万航信息是一家从事体育产业资源与移动互联网的公司，目前其已经搭建了全国首家的体育互联网服务平台--“运动世界”项目，该项目主要服务于用户，将从目前的定场地、找搭子功能升级至提供全运动类型场馆预订，私教预约，运动社交，运动品销售，运动康复等服务。目前“运动世界”的核心团队由业内知名企业家，国家级运动员，专业的互联网运营团队组成，整个项目开发团队与市场团队超过60人。目前项目已开展运营，其线下场馆已签约近200家，另有300余家场馆正在紧密的沟通与签订中，未来发展前景十分广阔。此外，按照万航信息的业绩承诺，将会在一年内完成一、二线城市场馆的排他签约以及上线工作，签约的上线体育场馆将会达到1500家到3000家，累计激活用户规模达到400万到1000万，将会在短时间内达到现有规模的7倍到15倍的发展空间，2015年将是该项业务快速发展的一年。

　　2)公司逐步加快向体育产业转型的步伐。公司体育相关产业转型的步伐在逐步加快。公司在2014年年报中提出“一体两翼”发展战略，明确将在未来发展体育相关产业，随后在一个星期后，首先在澳门成立莱茵达赛事传播公司，率先迈出转型体育产业的第一步，旨在通过该平台拓展体育赛事与传播的国际市场，学习先进市场的赛事运营技术和经验，引进国际赛事，推进公司国内体育产业的发展；3月公司再次在横琴岛设立横琴体育产业交易中心，将通过进一步建设体育产业的高效的信息发布平台和电子交易系统，来进一步加快向体育产业拓展，本次通过收购万航信息的股权再切入体育互联网行业，深度涉足体育产业。

　　3)体育产业是系统性重要产业，公司切入正当其时。体育产业目前是国家政策重点支持产业之一。从2010年开始国家就通过持续行业政策来推动体育产业发展。政府希望通过积极鼓励体育产业发展，达到强化民众身体素质，维护大众健康的目的。同时体育文化不仅仅是关系民众健康的重要产业，依照发达国家的经验来看，还将是对经济贡献意义重大的新兴产业。以美国为例，美国是体育产业最发达国家。2010年体育产业产值高达4410亿美元，是汽车产业的2倍，影视产业的7倍，约占GDP的3%。目前国内体育产业此前由于机制原因，市场化程度不高，发展相对滞后。近期国务院一系列体育产业改革措施有望为民营资本进入体育产业提供潜在发展机遇。公司本次注册成立文体公司后，有望顺应改革趋势，迅速做强做大体育产业。

　　维持“买入”评级。目前公司在体育产业相关领域正在加快转型速度，通过与目前市场主流的体育产业类公司的估值比较，公司目前的估值仍具备较大的提升空间。预计公司2015、2016年每股收益分别是0.15和0.35元。截至4月23日，公司股价收盘于12.31元，对应2015年PE为82.06倍，2016年PE为35.17倍。考虑到公司后期体育产业转型业务发展潜力较大，给予2015年100倍估值，即目标价为15元，维持“买入”评级。

　　探路者：月度投资者交流会纪要

　　类别：公司研究机构：中银国际证券有限责任公司研究员：旷实日期：2015-05-21

　　事件：探路者(300005.CH/人民币36.85， 未有评级)召开本月的投资者交流会议。会议上，公司证券事务代表陶旭先生对公司情况进行了分享。

　　1、2014 年公司营业收入17.15 亿元，同比增长18.67%，归属于上市公司股东净利润为2.94 亿元，较上年同期上升18.28%。线上收入占比为26%，较去年同期增长58%。公司探路者、阿肯诺、Discovery expedition 三大品牌定位不同，各自稳健发展。未来将继续提高全渠道的运营能力。2015 全年，公司希望整体营收达到28 亿元，较2014 年增长63%，实现净利润3.15 亿元。

　　2、目前公司已初步形成户外用品、体育、旅行三大板块的探路者生态圈。

　　户外用品板块：稳健发展。探路者品牌拓展除冲锋衣之外的新品类(皮肤衣).

　　旅行板块：以收购的大众旅游平台易游天下为驱动，带动绿野网、极之美、aisatravel 等垂直旅行平台。形成“户外旅行+户外服务”的布局n 体育板块：设立探路者和同体育产业并购基金。围绕四大方向：体育赛事、体育传媒、体育社区、智能健康管理。以用户为中心进行投资并购。

　　一、公司情况介绍：

　　1、财务数据：2014 年公司营业收入17.15 亿元，同比增长18.67%，归属于上市公司股东净利润为2.94 亿元，较上年同期上升18.28%。从线上线下渠道来看，2014 年线上收入占比为26%，约合4.43 亿元，较去年同期的2.79 亿元同比增长58%。公司鼓励加盟商向线上销售平台发展，鼓励加盟商进行全渠道运营。2014 年，一共有29 家加盟商加入线上分销平台，总共销售额为1.61亿元，同比增长327%。

　　2015 年全年，公司希望整体营收达到28 亿元，较2014 年增长63%，实现净利润3.15 亿元。其中三大户外品牌营收20 亿元，旅行业务营收7-8 亿元。

　　2、运营数据：三大主要品牌业务稳健发展：1)探路者品牌：主要定位于徒步、登山、户外领域；2014 年品牌实现营业收入16.57 亿元，占公司总收入的96.6%2)阿肯诺品牌：主要定位于户外骑行，从大学生骑行文化入手，与一系列骑行赛事合作。2014 年营业收入1,798 万元，同比增长466%。

　　3)Discovery expedition:主要定位于自驾、越野等户外领域，2014 年收入3,979万元，同比增长1,439%。目前在全国29 个城市有54 家门店。

　　对于阿肯诺和DX 两个新品牌，2015 年希望DX 收入要到1 亿元左右，成为收入超过亿元的户外品牌。阿肯诺收入希望做到5,000-6,000 万左右。

　　同时，公司对户外用品的品类进行拓展，从之前的冲锋衣品类，开始推皮肤衣品类。2014 年，皮肤衣销量达到70 万件。

　　3、公司于去年11 月上线CRM 系统，未来将基于CRM 系统建立“商品+服务”的协同效应。CRM 上线试点后，老客户的回购率得到显著提升。同时，在线下部分门店开设“越野之家”体验专区，将线下门店从单纯商品销售变为商品销售加户外爱好者的交流场所。未来可以在门店提供绿野网的线路报名等系列服务。

　　4、目前来看，中国户外用品逐渐进入再次高速发展期之前的平稳增长阶段，也是一种夯实的阶段。中国的户外市场出现只有十几年的时间，也很少人去培育这个市场。未来探路者要帮助消费者进行关联性的购买，做到“户外用品+户外服务”的结合。

　　5、目前，探路者已经逐步构建起户外用品、旅行服务、体育运动三大板块的生态圈。在户外旅行板块，2014 年1 月公司并购绿野网，建设户外旅行综合服务平台；之后，公司先后增持asiatravel.com(新加坡的携程)、极之美(极地旅行服务)、增资图途(户外用品及户外旅游销售渠道)、战略投资易游天下。

　　2014 年全年，绿野网已经有125 万用户通过绿野网平台报名户外旅行服务，同比增长161%。绿野网全站拥有6,000 名领队，700 多条产品线路。未来，绿野网将以用户为中心，围绕户外安全、交易担保、评价体系进行软硬件建设。

　　2014 年绿野网开始运用北斗技术，建立户外安全保障平台。6 月安全终端设备Z1 将上市。该设备将解决用户参加户外运动的安全保障问题。

　　6、2015 年的战略规划：1)户外用品板块：n 深化全渠道运营能力：加大加盟商线上运营尝试，使加盟商线上线下销售比例逐渐合理；探索微商，目前DX 品牌在尝试探索，效果尚可；O2O购物体验：增加门店的体验，为户外爱好者提供聚集地，而非单一的商品销售。

　　品牌传播：从电视广告到精准营销(自媒体、个性化)，2015 年继续对品牌传播进行升级n 平台化变革：2014 年开始事业部制的改革，成立了6 大事业部。未来会继续沿用这个模式。目前在智能穿戴事业部试点改革。

　　重点品类突破：皮肤衣、滑雪是未来的重点品类。

　　2)旅游服务板块：投资易游天下，建设旅行O2O 综合服务平台。易游天下是大众旅行平台，绿野网、极之美、aisatravel 等是垂直旅游品类的平台。未来可以实现大众旅游和垂直旅游品类业务的串联，实现更好的协同效应，帮助旅游板块逐步成型。

　　易游天下的商业模式：旅行规划师——自营特色体验旅游产品——系统平台(ETS 系统)，三维一体的模式。目前，易游已经招募到700、800 人的旅行规划师。

　　易游天下作为大众旅行平台，是探路者旅游服务体系金字塔的低端。先从大众旅游开始培养，逐渐把用户向位于金字塔顶端的户外领域进行拓展。

　　3)大体育板块：成立探路者和同体育产业并购基金。寻找有优势的投资项目，体育板块的人员目前已经基本到位，投资基金以探路者为主，主要投资体育领域的四大方向：体育赛事、体育传媒、体育社区、智能健康管理。围绕用户为中心进行投资。

　　7、户外用品、体育、旅行三大板块，未来将基于用户和数据，形成一站式服务，打造探路者生态圈。