又见多家券商变相打出降薪牌 营业部成裁员重灾区

　　首先受到冲击的，就是一线经纪业务人员。熊市中业绩考核完不成，没有明令裁员的券商也会减薪调整人员结构。在2015年的牛市扩张之后，各证券营业部大量招聘的证券经纪人，如今却要面对严苛的业绩考核，行情不景气了，成交量锐减，员工必然要面对越来越少的薪水。去or留，是员工的自主选择，但也更带着明显的降薪裁员意味。

　　不过此轮券商裁员减薪也带有明显的结构化特征。券商中国记者了解到，营业部总经理等人选依然稀缺，并且债券、并购、新三板、IPO等投行业务也在大举招人，这其中包括招商、西南、财通、华林等券商，特别是近期招商证券还打出百人招聘计划。

　　营业部成裁员重灾区

　　日前，方正证券内部宣布裁员，而这并不是一个孤例。尤其是去年大肆扩张的券商，面对今年经济下滑、市场行情持续低迷的情况，正在通过裁员或减薪的做法调整人员结构。

　　“去年的业绩看着很漂亮，可是牛市难以为继，今年的业绩考核标准没有调整的话，是肯定完不成的。”一家上市券商的营业部负责人表示。

　　国金证券的客户经理吐槽，去年每月工资以“万元”为单位，今年有的直接下降到以“千元”计算。不过按佣金提成，早就是业内常见的做法，而佣金收入与市场成交量密切相关。

　　有一个华安证券的营业部员工反映，该营业部客户经理都没有年终奖，现在每个月还有“30万”新增资产任务，连续三个月完不成辞退，每个月完不成任务扣10%佣金提成。

　　“牛市的年终奖还没焐热，熊市裁员减薪就来了。”业内人士纷纷感慨。而有的券商营业部还有大部分年终奖没有发放，招商、安信、中信等券商都有类似情况。

　　事实上，券商的经纪业务考核标准已经做出调整，但仍然对一线经纪人形成巨大压力。

　　据财通证券某营业部介绍，公司未来将对理财经理实行新的考核方案，但考核指标比去年更为严格，各级别的升降级保级分数基本相差不大，但每一分的兑换要求成倍数的增长。

　　以平安证券为代表的券商，已经不再像去年那样对“新增开户数”进行考核，而是重点考核客户资产增值。

　　华泰证券的绩效管理征求意见稿，也加大了对净增资产考核力度，但同时也加大了理财产品的销售和考核力度。

　　“按照目前这么严苛的业绩考核，会有相当大比例的人完不成任务，其实也就是变相裁员。”上述上市券商营业部负责人表示。

　　这些券商还在逆势招人

　　“一线经纪业务人员永远压力最大，也是最可能被赶走的人。”一位券商深圳分公司负责人表示。不过据了解，该分公司还在招聘营业部总经理和总监之类的职务人选。

　　记者获悉，各家券商的情况不尽相同，就比如九州证券还在大规模招聘经纪人，但普遍来说一线经纪人今年考核压力最大，不过同时很多券商又在大量设轻型营业部，营业部总经理和业务骨干的人选依然稀缺。

　　不容忽视的是，虽然经济下行、成交低迷，券商经纪业务规模或收入缩水是大概率事件，但以投行为主的业务仍有很大空间。今年也有不少券商在逆势招人，大部分以债券、并购、新三板、IPO等投行业务为主。

　　就像方正证券所说：“核心目的在于提升人均产出能力，而不是单方面做淘汰，相反还一直在积极引进业务领军人物和核心骨干。”

　　招商证券，甚至打出投资银行家“百人招聘计划”，主要招聘以固定收益、并购等为主的投行人员。财通证券，也拟招聘更多的股权融资、债券融资、并购融资团队。

　　今年华林证券投资银行事业部累计招聘人数也达到17人，还有固定收益事业部3人，互联网金融部5人，财富管理中心2人，运营部共4人，计划财务部4人，人力行政中心1人。

　　西南证券今年3月份的招聘也表明了全面扩张动向。不仅场外业务部、新三板、投行、并购、信息技术等都在招人，另外还有59家营业部同时对外招聘。

　　也许可以说，今年证券业的失业率会上升，但更恰当的说法是人员流动将明显加快，人员结构也将会大幅调整。