“双11”未到 电商平台优质商家争夺战日趋白热化

　　“双11”前夕，“猫狗大战”再度打响。

　　10月29日晚间，京东官方微信公众号“京东黑板报”发布《致商家朋友们的一封信》，称将关闭男鞋品牌木林森在京东的店铺，双方永久不再合作。

　　虽然京东方面在公告内很隐晦地称“某平台”，但业内人士都不难看出，京东所指的就是天猫。而京东此次的强硬态度，导火线就是它与天猫的“双11”商家之争。

　　京东公告中用了“霸权”一词

　　记者查看京东发布的公告，其中称：随着11·11的临近，部分国际、国内服饰品牌商家被某平台施压，要求品牌商家不得参与包括京东在内的其他平台的促销活动(注：这一点被业内称为“二选一”)，即便已经上线的活动也需撤掉。

　　京东表示，对这种行为绝不认同并坚决抵制，也请广大商家作出清醒的判断：“屈从霸权得到的只能是短暂的利益，失去的将是和多平台合作的长久利益”。

　　对于个别商家迫于压力暂停正常经营或退出活动的行为，京东也进行了处罚。其中，一家名为木林森的男鞋官方旗舰店被京东关店，并宣布永久不再合作。

　　随后，记者在京东检索“木林森”时注意到，已经没有相关店铺的信息了，但它在天猫上的网店生意依然红火。

　　京东在公告中还表示，“在这个广大商家应该共同发力的时间点，个别友商再次以利益捆绑、胁迫商家，这种垄断行为不仅扰乱了正常的商业秩序，触及了商业道德的底线，更加导致消费者利益受到严重损害。”

　　而就在10月30日下午，“Mulinsen木林森旗舰店”官方微博发表文章《京东，你不懂我，我是木林森，但你只见树木难见森林》，对处罚作出了回应。

　　“木林森”在文章中三问京东：谁在实施霸权？谁在触及商业底线？谁在侵害消费者权益？

　　文中写道，“一个招呼都没打，我们‘被关店了’，京东说，这是为了坚持‘开放、包容、合作、共赢’。一点征兆都没有，我们‘被示众了’，京东说，这是为了‘促进整个行业的健康发展’。京东虽然店还很小，但是已经学会了欺客。”

　　优质商家争夺战日趋白热化

　　对于京东指责天猫“二选一”的说法，记者马上询问了天猫官方相关负责人。

　　该负责人对此予以了反驳，称天猫并没有要求商家“二选一”。“京东和自己平台上的商家‘撕’，关我们什么事？”

　　业内人士则认为，“木林森”被京东关店一事，孰是孰非虽各执一词，但既然发生在这个时间节点，就不能说与“双11”毫无关系。

　　事实上，逼商家站队，天猫与京东之争已是每年“双11”前都要固定端上来的一道“大菜”。早前，天猫推出过“天猫战略伙伴”项目。项目内容显示，天猫要联合各个垂直行业中的线下知名品牌进行深度合作，而其中含有涉及排他协议的内容，也早不是行业内的秘密。

　　而天猫自从去年提出国际化战略之后，一直在国际品牌入驻方面下功夫，同样，也不放过国内一线品牌。今年8月份，天猫召开服饰战略合作伙伴发布会，与全球110多个集团的160多个服饰品牌签署了战略合作协议。

　　此前没多久，7月20日，优衣库京东官方旗舰店正式关店。要知道当时优衣库入驻京东仅三个月，两家公司还举行过大型签约仪式，庆祝联姻。

　　对于优衣库撤离京东，业界都知道与阿里脱不了干系。据《华尔街日报》报道，阿里方面向优衣库的大股东日本软银集团进行过沟通，通过软银向优衣库施压，迫使其退出京东。

　　同样，京东也在出新招与天猫争夺品牌商家，比如，近期京东和腾讯联合推出了针对品牌商的“京腾计划”。除此之外，值得注意的是，京东还在努力“挖墙脚”。近日，京东集团董事局主席刘强东到访小米公司，并与小米董事长雷军进行了密谈，谋求小米与京东深入合作。

　　此外，据商家反馈，为了拉拢品牌商家，京东将在今年“双11”推出“免仓配费”的特惠政策，仓配补贴政策将覆盖包括在线支付、货到付款、O2O等多种订单类型。

　　可见京东和天猫的品牌商家之争，已经进入白热化阶段。

　　背景

　　京东规模正迅速逼近阿里

　　有业内人士认为，最近一年多来，先是天猫不惜牺牲商家生态来抢国际大牌，部分还要独家排他，前一段时间又宣布实行“北京+杭州”双总部运作；现在看到京东如此震怒，可见“猫狗大战”愈演愈烈。

　　今年4-6月的财报显示，京东的GMV为1145亿元，而阿里为6730亿元，其中天猫2460亿元；京东的活跃用户为1.18亿人，而阿里为3.67亿人。与去年7-9月相比，京东的GMV和活跃用户增长分别为70%和156%，而阿里分别为21%和19.5%。

　　不难看出，京东正处于高速成长期，与腾讯进行战略合作后，京东活跃用户的数量大幅提高，有力地带动了京东营收的提升。

　　有业内人士认为，相比之下，阿里的增长速度明显放缓，正越来越接近天花板。两者的体量虽然仍有较大差距，但正在迅速缩小，京东正一步步逼近阿里。