计算机行业:追寻补涨和估值切换 推荐15股
来源:招商证券 作者:佚名 2015-04-30 11:21:55
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用友网络:由后端运营,亮相前端营销
用友网络公告,公司以1.25 亿元收购上海秉钧网络科技有限公司62.50%的股权,并以人民币5000 万元向秉钧网络增资,共计持有秉钧网络70%的股权。
事件评论
上海秉钧可类比点点客、微匠、微盟,收购纯正的互联网营销企业,表明用友的互联网企业气质凸显。上海秉钧整体估值约2 亿元,定位于中国最大的社会化营销平台,搭建平台汇集中小型企业客户,为其设计营销服务模式,以微信为主要出口触达C 端消费者,这与新三板上市公司点点客,及信雅达收购的科匠可同类相较。秉钧的业务具体包括微信宝(基于微信的CRM、医院挂号、商城购物、餐饮团购、酒店预订等生活入口)、微硬件(展示屏、微路由、酷银云POS、小票机等营销和客户管理工具)、X 传播(口碑营销、产品精准投放、微博营销等服务),实现了客户获取+客户转化+支付的闭环营销模式,并与微信公众平台、百度直达号、阿里服务窗、1000+网络媒体、500+传统媒体建立了深厚合作关系,2 年内积累了全国325 个城市的184235 家品牌企业客户。本次收购互联网属性的公司极具导向性,表明用友互联网企业的气质初步显现,而客户资源、产品、技术的复用,亦有望加速用友互联网化进程。
助力用友由后端运营走向前端营销,一体化企业互联网服务初现端倪。本次收购是用友继2010 年4.91 亿元收购“英孚思为”以来最大的一笔收购案,属于“软件+互联网服务+互联网金融”的业务版图中的“互联网服务”板块,我们预判未来3-5 年内,用友的收入结构将呈现出软件:互联网服务:互联网金融=6:1:3 的格局。其中,互联网服务包括财会、营销、HR、协同社交四大类,目前公司在财会服务方面已发布易代帐、会计家园等,协同社交服务发布了工作圈、企业空间、E 联系等,入主秉钧补齐了用友数字营销服务的缺口(我们同有理由期待HR 服务的后续落地),助其正式从软件系统后端运营,走向前台数字营销,一体化倒得增量客户囤积口径更宽、存量客户增值服务更多元化,“2015 年80 万、2016 年200 万、2019 年1000 万线上企业客户”的目标指日可待。
B 端天然卡位优势极具稀缺性,强烈建议建仓、加仓用友网络!过去27 年,用友以线下销售软件包的模式积累了200 万企业客户、丰富的企业管理经验、产品等,这些资源价值在“互联网+”时代下显得尤为稀缺。巧合也好、高瞻远瞩也罢,用友在B 端市场的天然卡位优势无人匹敌,且在用户互联网化转嫁、平台构建生态、互联网金融变现等行动上,均先人一步,维持强烈推荐!(长江证券)
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